Plan de afaceri: Infiintarea unei firme producatoare de mobila

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri..

2. Datele de identificare ale firmei...
3. Descrierea afacerii
4. Definirea pietei.
5. Organizarea firmei si managementul acesteia..
6. Situatia economico-financiara.

3
3
3
4
4
6

1. Sinteza planului de afaceri

Societatea noastra SC Mobila-Lux SA are o mare parte din personal cu un inalt grad
de pregatire, experienta si competenta profesionala.
Este o companie cu capital 100% privat. Societatea are un capital social varsat de
50.000 RON, divizat in 50.000 actiuni, fiecare avand valoarea nominala de 1 RON.
Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai
scurt timp.
Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier.
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier.
2. Datele de identificare ale firmei
Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,, Societate pe
actiuni
Denumirea firmei: SC Mobila-Lux SA
are ca principal obiect de activitate: fabricarea de mobile, cod CAEN 3101
capital social: 50.000 ron
sediul social: Ploiesti, judetul Prahova
Nr. registrul comertului: se va aloca
CUI: se va aloca
3.Descrierea afacerii
Notiunea de fabrica de mobila este una foarte larga. Gama de produse poate fi extrem de
diversificata, pornind de la ceea ce se numeste mic mobilier (aici intrand produse si accesorii de mici
dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn), usi si
3

ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele,
seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru
servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru
calculator adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea
-, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).
Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta categorie, iar
specializarea in fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse este esentiala, fiind imposibil, mai ales
pentru o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.
Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este preferabil ca fabrica s fie
amplasata intr-o zona in care sa existe o disponibilitate mare de masa lemnoasa si/sau posibilitati de
transport.
Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa prelucrare va da
nastere elementelor de mobilier. Reziduurile rezultate, de exemplu rumegusul, vor fi reutilizate sau puse
in vanzare. Panoul de lemn masiv este un produs obtinut printr-un procedeu de reasezare a cherestelei
dupa eliminarea defectelor lemnului (inima rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele
de lungimi, latimi si grosimi variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se obtin cu
ajutorul unor masini industriale speciale. Panoul de lemn a adus o noua perspectiva in industria mobilei
si tinde sa elimine inlocuitorii lemnului (PAL, PAG, PFL etc.). Posibilitatea de producere a acestui panou duce
la obtinerea unui produs armonios, echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni variate, cum ar fi:
etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn, usi si ferestre (inclusiv tamplarie
ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri,
vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier
de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru calculator adesea dotate
cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea, mese pentru conferinte,
biblioteci, corpuri mobile).
Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea designu-ul in functie de dorintele clientilor,
ambalarea si expedierea lui.
4. Definirea pietei
Clientii
In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul mobilierului
de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.
In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta exportului, situatie in
care se pune problema competitivitatii mobilierului produs in Romania in tarile Uniunii Europene, principalele
importatoare la acest moment.
Concurenta
Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o
indeletnicire de baza a romanilor (date fiind resursele deosebite de care dispune teritoriul tarii in acest
sens), iar aceasta traditie s-a pastrat din generatie n generatie.
Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai larga sau mai
restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe vremea fostului regim, majoritatea
functionand in continuare pe scheletul mostenit. Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte
mari care desfasoara activitati complexe de productie, distributie prin magazine specializate proprii sau prin
dealeri, export. Pentru a acoperi cererea nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici,
axate in special pe mobilier de comanda, acestea avand avantajul flexibilitatii in productie si al costurilor si
implicit al preturilor mai mici.
Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate exportului. In cazul acestora,
o modalitate de promovare foarte uzitata este Internetul. Mobila fabricata in Romania este foarte cautata in
afara granitelor tarii, iar o pagina web bine realizata (preferabil si in una/doua limbi de circulatie
internationala) poate atrage numerosi clienti externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila
este publicitatea in presa scrisa, in special cea locala, mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai
multe ori una restransa.
Promovarea acestei firme implica si construirea unui site. Se va apela si la revistele si
publicatiile locale si cele de specialitate.
5. Organizarea firmei si managementul acesteia
Personal
Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :
un manager
un contabil
un PR
o secretara
10 de muncitori
1 femeie de serviciu
Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, absolvent al Facultatii de
Business si al Facultatii de Silvicultura, departamentul Exploatari forestiere, amenajarea padurilor si masuratori
terestre.
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul angajat ca
si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii. Totodata el
poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul
deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.
Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2-3 salariati, dar pe masura dezvoltarii activitatii
vor fi necesare noi angajari.
Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei de munca. Toti
acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in domeniu pentru a putea oferi inca de la
inceput o calitate a muncii.
Firma
Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand fundatia din beton
armat si structura de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre metalice.
Hala are o suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului si atelierul mecanic au,
impreuna, o suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt confectionate cu geamuri din sticla obisnuita,
montate in rame metalice Cele doua usi de acces, de mari dimensiuni, sunt metalice. Instalatia electrica a halei
este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea
de 380 de volti. Incalzirea intregului centru de productie si apa calda sunt asigurate de o centrala termica
alimentata cu lemne. Centrul de productie este dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului de esenta
tare: abrice, masini de rindeluit, ferastraie cu panze circulare si mese de lucru mobile, utilaje exaustare
mobila, masini de gaurit, banzic, masini de frezat, prese, masini de slefuit, compresoare si strunguri. Hala este
imprejmuita cu garduri din plasa de sarma, sustinute de stalpii metalici, fixati in fundatia de beton. Terenul
aferent are suprafata de 2.976 metri patrati. Intreaga proprietate este delimitata cu garduri din scanduri.
Aleea ce duce de la drumul de acces pana la parta halei este pavata cu dale din beton. Avantajele acestei hale
sunt:
-hala este amplasata in zona centrala a localitatii
- centrul de productie este racordat la reteaua de alimentare cu energie electrica;
instalatia electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat
cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti;
5

- proiectul de constructie a halei permite o compartimentarea rapida, cu cheltuieli mici;

- zona in care este amplasat centrul de productie (in apropierea unei sosele judetene si a zonelor de
exploatare forestiera ), recomanda pastrarea destinatiei initiale de fabrica de prelucrarea a lemnului;
Procesele tehnologice
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii desfasurate n sectiile
de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie, lacuire si lustruire. In fabricile de mobila la
care finisarea se face cu nitrolac, operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat, umplerea
porilor, aplicarea grundului, slefuirea uscata si ndreptarea defectelor, aplicarea nitrolacurilor, slefuirea
umeda si lustruirea.
Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a lemnului (croit,
incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de umplere a porilor, de aplicare a grundului, de
slefuire uscata sunt similare cu cele analizate pentru sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La
fabricarea mobilei curbate, in sectiile de slefuit exista un accentuat pericol de incendiu. Aici este locul unde
se produce cel mai mult praf. Operatia de slefuit se executa cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale,cu
cilindri, in functie de forma pieselor care se slefuiesc. Existenta prafului fin si incantitati destul de mari,
n atmosfera unor incaperi, este un fapt specific unitatilor de mobila, in special la mobila curbata, deoarece
la astfel de piese nu este posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie pentru absorbtia perfecta a prafului.
Un accentuat pericol de incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri,
substante care se aprind usor de la scantei, flacari, tigari etc. Grunduirea pieselor se poate face manual, cu
tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In
sectia de vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in
fiert si a unei serii de vopseluri pe baza de ulei.
Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse ntre 36 si 170C. In astfel de sectii se
folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in depozite fara a se respecta anumite reguli, se
pot autoaprinde.
Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu ajutorul
pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub forma de ceata, particulele
saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza un mare pericol de indendiu si explozie.
In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare, inlocuind metoda
prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu si explozie, fiind si mai putin
economica.
In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza pe stelaje si
ramn n sectie un timp mai ndelungat, din care cauza degajarea vaporilor este si mai accentuata.
Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, ntreaga instalatie fiind protejata
mpotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si lac.
Electricitatea statica care se formeaza pe timpul pulverizarii se nlatura prin legarea la pamnt a
camerei si cabinei de pulverizare, precum si a instalatiei de ventilatie.
Instalatia de compresoare se monteaza ntr-o ncapere separata de camerele si cabinele de
pulverizare.
Curatirea cabinelor si camerelor de pulverizare de depuneri de lacuri si vopsele trebuie sa se
faca numai cu rachete din lemn sau metale neferoase, ca: aluminiu, cupru, alama etc.
Solutiile de lacuri si de vopsele se transporta prin conducte sau se aduc in conveiere din
incaperile special amenajate pentru prepararea, insa sub nici o forma nu se admite pregatirea lor in camerele si
cabinele de pulverizare.
In
sectiile
in
care
se
folosesc
solventi
inflamabili, concentratia de
vapori se verifica
sistematic,
tinandu-se seama de
greutatea moleculara a solventului sau al
lacului in care se evapora, de tensiunea vaporilor saturati, precum si de volumul incaperii.
Prepararea lacului se face intr- o incapere separata, in vase prevazute cu dispozitive mecanice de
amestecare. Rezervorul pentru lac de la masina de turnare va avea capacul etans.
6

La tunelele pentru uscarea lacului trebuie sa

se
asigure o primenire permanenta a aerului,
pentru a se prentmpina pericolul de explozie. In acest scop, tunelele se prevad cu deschideri in partea
superioara, prin care se evacueaza aerul ncarcat cu vapori de nitrolac existenti in interior, si cu instalatii
de ventilatie in partea inferioara, pentru evacuarea vaporilor de solventi mai grei ca aerul (acetona).
Sectiile de lustruire a mobilei se prevad cu instalatii de ventilatie capabile sa evacueze intreaga
cantitate de vapori care se degaja, gurile de aspiratie montandu-se atat in partea superioara cat si in
cea inferioara, in raport cu greutatea specifica a vaporilor. Un principiu care nu trebuie neglijat la
construirea si exploatarea instalatiei de ventilatie este acela al evacuarii separate a prafului si a altor
deseuri de lemn de cele de vapori inflamabili.
6. Situatia economico-financiara
Investitii
Pentru o fabrica axata exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spatiu (hala de productie) mai
restrans.
De asemenea, utilajele si echipamentele sunt minimale poate fi achizitionata o masina universala de
tamplarie (estimata in jur de 1.500 2.000 EURO).
La aceste cheltuieli se adauga pretul echipamentelor de birou (unul-doua calculatoare, telefon,
fax, copiator etc.) si cheltuielile de inregistrare a societatii (mai putin de 300 EURO).
De asemenea, este aproape obligatoriu sa se achizitioneze cel puin o masina de transport marfa,
avand in vedere faptul ca aproape toti concurentii ofera si aceasta facilitate transport gratuit la
domiciliu. Pretul unei masini utilizabile pentru transport mobila incepe de la aproximativ 6.000 EURO.
.