Planul de afacere

`al ntreprinderii ,,VICTORIA STYLE S.R.L.

Elegan prin simplitate

Antreprenor: Prepelia Victoria
Adresa: str. Studenilor 7
Forma organizatorico juridica: Societate cu Raspundere
Limitat
Telefon: (222)467987
Data elaborrii: 04.02.2014
Descrierea ntreprinderii

Casa de mod ,,VICTORIA STYLE S.R.L cu un

capital statutar de 30000 de euro, produce creaii
vestimentare pentru femei realizndu-se un raport optim
intre desing, calitate si pre. Firma confecioneaz rochii de
zi , sear si ocazii speciale, clasice dar i rochii pentru
copii.
Prin intermediul rochiilor create dorim ca toate
femeile s aib posibilitatea de a-i exprima
individualitatea lor feminin.
Intreprinderea ,,Victoria Style are ca obiect al
activitii producerea si comercializarea rochiilor din
materiale ca mtasea, stofa, voal, satin, bumbac, s
presteze servicii ca reparaii defecte rochii , modificri
mrimi rochii, export de produse i se va axa pe
confecionarea si comercializarea acestora n magazinele
proprii, precum i n magazinele specializate n domeniu i
pe internet.
Misiunea firmei este de a produce si comearcializa
produse pe piaa intern i extern, n scopul permanentei
imbuntiri a produsului pe care clienii, angajaii o vor
acumula despre calitatea activitii noastre.
In acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s
obin rezultate superioare n comparaie cu principalii
concureni. Ne vom dezvolta in principal prin inovare i
perfecionarea de noi produse, servicii lucrind pe baz de
noi contracte, succesul depinde n cea mai mare msur de
felul n care v-om satisface cerinele pieei. Aceasta
presupune o colaborare deplin cu clienii notrii care
depind inelegerea i satisfacerea necesitailor lor, vor
incerca s le anticipeze.

Noi suntem deplin contieni c succesul este direct

proporional cu calitatea salariailor notri i cu grija pe
care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depi pe
concurenii notri, este absolut necesar s luptm
permanent pentru perfecionare.
Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi
soluii originale i ndrznee pentru rezolvarea a ct mai
multor probleme complexe, introducnd pe pieile pe care
concurm produse mai avantajoase comparativ cu cele a
concurenilor.
Obiective:

s creasc nivelul calitativ al produciei prin introducerea de

utilaje mai performante, de tehnologii care s uureze munca
angajatului;
s fie imbuntit imaginea firmei prin desfurarea unei
puternice activiti promoionale, dar i prin oferirea unor
produse i servicii superioare calitativ;

s cresc nivelul de pregatire al personalului angajat

prin efectuarea de cursuri de pregtire organizate de
ntreprindere, pentru a face cunoscute angajailor noile cerine
ale domeniului;

optimizarea permanent combinrii factorilor de

producie
utilizate n vederea obinerii celor mai bune
rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n
permanena n vedere situaia pieelor de aprovizionare si
desfacere;
Descrirea Produsului

Produsele firmei face parte din categoria confeciilor

de dam ce satisfac cerinele sectorului pe piaa feminin
cu vrste cuprinse ntre 5 i 60 de ani , bazat pe tendinele
generale ale modei, adaptate la nevoile, dorinele i
aspiraiile femeii moderne, prezentnd modele pe toate
gusturile.
Rochiile sunt o combinaie ntre bluz i fust, ea
poate fi prevzut cu o taietur pe linia taliei sau cu o
bucat de material. Linia de mod a rochiilor este clasic,
ajustat pe corp, dreapt sau uor evazat. Rochia este o
vestimentaie clasic i de aceea trebuie s aib o linie
modern i mai ales elegan. Materialele ce se vor folosi
for fi esturi fine de lin, matase, satin, voal sau bumbac,
cu imprimeuri mari i culori puternice ce scot elegan i
bunul gust. Pentru un plus de frumusee se va utiliza
combinaii de materiale decorative ce se aplica la mnec,
corsaj sau fust.
Prin proiectarea lungimii sale rochiile pot fi: scurt,
medie, normal, lung. Din punct de vedere al modelului
poate fi: clasic, chimono,evazat, etc. Ca lungime rochiile
se va confeciona n modele lungi pna la glezne, cu
lungime normal i lungime scurt.
Frumuseea mbrcmintei este ansamblul de forme,
armonii i culori pe care trebuie s le ndeplineasc
vestimentaia oamenilor.
Rochiile au spatele sau umerii dezgolii, din
materiale vaporoase sau texturi
grele i sofisticate,
decorate cu pietre discrete sau de o simplitate uimitoare,
fiind create pentru femeile care apreciaz elegana.

(anexa 1)

(anexa 2)

(anexa 3)

(anexa 4)
(anexa 5)
Produsele se deosebesc prin desing-ul unic i printr-o
calitate ridicat a standartelor de productie i a materialelor
folosite. Vor exista variate modele, clientul avnd
posibilitatea de a procura oricare din aceste produse, preul
variind n dependen de desing i materialul din care e
confecionat produsul.
Privind calitatea produsului avem ca scop
imbunatirea activitii generale a ntreprinderii pentru a
satisface ateptrile clienilor i ctigrii ncrederii acestora

ANALIZA BENCHMARKING
Desing

Calitatea

INDICATORI

Versace
Adidas
Terranov
a
Dolce
Gabbana
Papilio
Oksana
Mukha
Victoria
Style

Nr. de
vinzari

Nr. de
produse

Nivelul
preului

Tota

4
3
3

5
4
3

5
5
4

5
4
3

4
4
4

23
20
17

24

5
3

4
3

4
4

2
5

5
3

20
18

22

Tabelul nr. 1

CONCLUZIE
n urma efecturii analizei Benehmarking deducem
principalii concureni ai casei de moda Victoria Style sunt:
Dolce Gabbana i Versace deoarece aceste firme i-au creat
dj o oarecare reputaie, au o clientel mai fidel, numrul
de vinzri i nivelul preului este mai ridicat. In viitorul
apropiat vom aspira s atingem noi obiective, s lansam noi
colecii vestimentare i noi produse cosmetice, s avem noi

idei i inovaii, pentru a mri numrul de clieni i numrul

de vinzri.

ANALIZA SWOT
Puncte Forte

Calitatea inalta a
produsului

Puncte Slabe
Existenta de restrictii in

Experienta
profesionala a
personalului

Pretul produsului este

accesibil

Relatii stabile cu
furnizorii si clientii

Existenta mijloacelor
de productie

OPORTUNITATI

vinzare
Concurenta mare pe piata
Procurarea tehnologiilor
costisitoare
Lipsa experientei
intreprinzatoruluiu
Asortiment redus
Inexistenta unei pozitii
stabile pe sectorul de piata
Numarul minim de clienti

AMENINTARI

 Dechiderea unui
atelier de reparare a
hainelor
Lansarea unor noi
produse cosmetice
Deschiderea unei
curatatorii de haine

Nivel mai scazut al cererii

effective pe piata fata de cel
prevazut
Rupturi de aprovizionare
Costuri mai ridicate ale
factorilor de productie

Tabelul nr. 2

CONCLUZIE
Realizarea analizei ,,SWOT permite de a
concluziona, ca intreprinderea are un numar de puncte
forte, care permit de a utiliza oportunitatile existente pe
piata mondiala si regionala pentru a spori exportul de
produse.
De, asemenea, inlaturarea momentelor slabe printr-o
accelerare a activitatii comerciale si reorientare pe noi
pieti,care ar permite intreprinderii de a realiza
oportunitatile in termeni si conditii optimale.

Planul de marketing
Definirea Pietei
Produsul fabricat de firma fiind un produs final va fi
realizat pe piata consumatorilor si este orientat persoanelor
de toate virstele. Piata aleasa de intreprindere este o piata in
crestere fiind relativ noua. In viitorul apropiat daca
veniturile de activitate vor spori se asteapta deschiderea de

noi filiale in alte cartiere ale orasului precum si in alte

orase.
Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata
intreprinderea va avea o strategie indreptata spre:
ridicarea calitatii produsului
stabilirea unui prt acceptabil pentru toate paturile
sociale
Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere rochiile
noastre se pune accent deosebit pe calitatea produsului, prt
convenabil, amabilitate la indeplinirea comenzii si estetica
modelului ales.
Pentru inceput frecventa vinzarilor va fi mica,
aceasta majorindu-se odata cu ridicarea si afirmarea firmei
pe piata. O data cu largirea activitatii si pietei de desfacere
se preconizeaza desfacerea produselor printr-un lant de
magazine; preturile produselor vor fi constituite din
elemente proprii, reesind din costuri de productie si alte
cheltuieli.
Reclama va fi efectuata prin intermediul retelei
mass-media, foi volante, standuri luminoase.
Dupa ce produsele au fost lansate pe piata va fi
mentionat ca acelor clienti care procura si comanda un
numar stabilit de produse li se va acorda un cadou
promotional.

Identificarea segmentului de piata

Segmentul de piata vizat este situate cu
preponderenta in orasul Chisinau, dar si segmental turistilor
ce viziteaza orasul ocupa un loc la fel de important.
Marimea segmentului locuitorilor orasului Chisinau pe care
afacerea urmeaza a se concentra, este estimate la 10% din

populatia salariata a orasului (arox. 172,7 mii persoanae)

fiind de circa 17.000 de clienti potentiali.
Tendintele pietei este scadere usoara. Se prevede ca
in urmatorii 2-3 ani ritmul sa se mentina constant datorita
crizei care afecteaza atit potentialii clienti din Chisinau, cit
si potentialii reprezentati de turisti.

Strategia preturilor
Modalitatile de stabilire a preturilor se va realiza in
functie de costuri pentru produsele destinate publicului
larg, iar pentru publicul cu venituri ridicate se realizeaza in
functie de raport-calitate-pret.
Pentru a stimula vinzarile conducerea firmei va avea
in vedere sa acorde cumparatorilor rabatul pentru plata in
numerar in cazul in care se depaseste cantitatea produselor
stabilite; se va acorda rabaturi sezoniere mai ales in
perioada sarbatorilor.

Strategia de marketing
Tinind cont de citeva din aspectele implicate de acest
tip de afacere: produs-serviciu de inalta calitate, cistiguri
reduse in primul an de activitate si de alti factori care pot
influenta negativ mersul afacerii este deci obligatoriu
analiza atenta si conceperea unei foarte eficiente strategii
de marketing si de promovare a serviciului oferit. Astfel,
chiar in ziua lansarii produsului vor fi invitate personalitati
publice ale orasului Chisinau, oameni de cultura, oameni de
afacere de succes care se bucura de o buna reputatie. Acest
lucru se va realize prin intermediul:

 cartilor de vizita trimise pe adresa societatilor

comerciale, a firmelor, sau institutiilor publice, culturale si
de invatamint;
difuzarii unei brosuri in cazul sosirii unei delegatii
straine sau desfasurarii unei conferinte in orasul Chisinau;
plasarea de carti de vizita in numeroase localuri
publice in asa fel incit oricine sa aiba acces la ele;
aparitia in publicatii mass-media;
infiintarea unui site usor accesibil, de unde clientii
vor putea afla mai multe informatii despre firma si despre
calitatea si pretul fiecarui produs;
Data inaugurarii va fi si ea atent aleasa, mai exact la
sfirsitul lunii martie 2014. Echipa de marketing a
considerat ca este o perioada propice deschiderii firmei
datorita numarului foarte mare de turisti care vin in
orasul Chisinau in timpul sezonului de primavera. De
asemenea, s-a luat in considerare si apropierea unei
sarbatori traditionala (Pastele).
Tot de strategia de marketing tine si oferirea de carduri
de fidelitate clientilor care au facut cumparaturi de cel
putin 3 ori. In urma acordarii acestui card, clientul va
beneficia de o reducere de 10% de fiecare data cind va
procura un produs de la Victoria Style.
Aceste discount-uri au rolul de a atrage cit mai multi
clienti, dar in special acela de a fideliza clientul.

Planul financiar
Cheltuieli
Luna
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Total

Materie Trans
prima
port

Utilitate

Salariile

Impo
zit

Total

20000
15000
18000
15248
35641

7000
6000
5100
1540
1254

3000
5000
6000
2548
2548

9900
8000
10000
9521
10420

2000
3000
3500
2589
1547

41900
37000
42600
31446
51410

2458
18700

1264
3240

3548
4200

19410
15000

2541
3500

29221
44640

26890
45610
32450
35460
35420
300967

2541
1578
2564
5554
5545
43180

4254
2548
3654
5588
6548
49436

15470
24512
25544
34874
54112
236763

4541
2548
2564
5454
2454
36238

53696
76796
66776
86930
104079
666494

Tabelul nr. 3: Prognozarea cheltuielilor pentru primul an

de gestiune 2015