Как заработать миллион на Краудфандинге. Кейс Ugears на Kickstarter и Indiegogo (Геннадий Шестак)
Как заработать миллион на Краудфандинге. Кейс Ugears на Kickstarter и Indiegogo (Геннадий Шестак)
воплощенная в дереве
ХОББИ:
инженерный проект
МАГИЯ
движения шестеренок
Оригинальный
ПОДАРОК
Познавательные
для STEM-ПРАКТИКИ
Увлекательная
ГОЛОВОЛОМКА
Отличный способ
ПРОВЕСТИ
ВРЕМЯ С ДЕТЬМИ…
… и на пару
часов самому
почувствовать
ДЕТСКИЙ
ВОСТОРГ
UGEARS на
U G E A R S
1я 2я 3я 4я 5я TBC TBC
кампания кампания кампания кампания кампания
Ноябрь январь октябрь июнь март
2015 2016 2016 2017 2018
#1
#2
Июль 2017:
кампания
$288 700
Харди-Гарди
2954 бэкеров
$99
Cредний чек
Март 2018:
«Самое интересное в
эволюции механики»
$187 730
1375 бэкеров
$137 средний чек
#5
UGEARS: созданы украинцами
Food Games
Journalism Music Photography
Publishing Technology
Theater
Перед стартом проекта важно:
• Проанализировать рынок/проекты со схожей
тематикой или продуктом, спрогнозировать
возможное количество заказов;
• Оценить мощности производства;
• Тщательно продумать сроки производства и
выполнения обязательств перед бэкерами;
• Проработать логистический вопрос (стоимость,
сроки доставки, необходимые документы и пр);
• Спланировать маркетинговую кампанию проекта
для привлечения соответствующей аудитории;
Must Have для проекта на
• Новый продукт;
• Партнер, соответствующий требованиям Kickstarter;
• Качественные фото и видеоматериалы, описание продукта на грамотном и
понятном английском языке, на котором говорят в англоязычном мире
• Надежный логистический партнер;
Продукт
• Создание нового;
Четкая цель (создать что-то
конкретное);
• Материальный результат
(открытка, книга,
настольная игра, техника)
или прототип на стадии
разработки
‘Creator’ / Создатель проекта (партнер)
• Возраст от 18 лет и выше;
• Постоянный житель одной из 22 стран (US, UK, Canada, Australia, New Zealand,
the Netherlands, Denmark, Ireland, Norway, Sweden, Germany, France, Spain,
Italy, Austria, Belgium, Switzerland, Luxembourg, Hong Kong, Singapore, Mexico,
and Japan);
• Наличие адреса, счета в банке, ID от государства, в котором Вы создаете
проект;
• В случае создания проекта от частного лица, счет в банке должен
принадлежать ему же;
• Наличие кредитной или дебетовой карты;
• Подсказка – наличие PayPal account
не несет ответственность за
воплощение проекта и не
гарантирует его
осуществление.
Ответственное лицо –
СОЗДАТЕЛЬ проекта
Наполнение проекта.
Представьте, что рассказываете про свой проект чужому человеку.
Что Вы скажете? О чем он Вас спросит?
• Кто Вы.
Представьте себя и свою команду. Опишите Ваши цели и планы на будущее.
Расположите к себе.
• Какое происхождение идеи проекта.
• Что Вы собираетесь сделать.
Больше подробностей. Детали, наброски, прототипы. Выкладывайте все!
Качественный контент и грамотный перевод – is a Must!
• План действий, график.
Четкая временная линия с ключевыми точками на ней, чтоб бэккеры знали,
на что рассчитывать.
• Ваш бюджет.
• Краткий анализ, чтоб показать, что Вы тщательно все рассчитали и
подходите к делу с умом.
• Почему Вам не все равно.
В чем Ваша страсть к проекту и почему Вы выложитесь по полной, чтоб его
воплотить. Почему Вам стоит доверять.
Структура проекта:
• Расскажите о своей компании, Ваших целях
и планах на будущее;
• Опишите уникальность своего продукта;
• Четкая, ясная и логичная подача
информации;
• Качественный контент ( фото, видео,
гифки);
• Timeline после-проектного периода;
• Покажите свою команду/производство или
то, что позволит бэкерам поверить в Ваш
проект и поддержать его;
Reward tiers (награды)
• Эксклюзивность
предложения;
• Выгода для бэкеров;
• Early birds;
• Add- ons;
• Cюрпризы для бэкеров,
интрига
ожидания
Ключевые моменты успешного краудфандинга
1. Лучше всего работают кампании длительностью 35 дней.
(Наиболее успешные кампании дляться 30-39 дней. Если вы планируете кампанию на 60 дней, вам стоит
предусмотреть два флайта коммуникации ==2 этапа кампании )
Подготовка
Первые
24 часа
Уметь
удивлять
Целевой охват
Спец.
предложения
ЭТАПЫ КАМПАНИИ на
• Комиссия Kickstarter
и Stripe.
• Выгрузка ‘Backer
report’.
Комиссии
В случае достижения первоначальной
цели проекта последуют следующие
комиссии на все собранные средства:
• 5% от общей суммы сбора;
• Платежная система (Stripe) – 3-5%
(3% + $0.20 за награду/покупку).
Важно:
4. Отсутствие коммуникации.
Не игнорируйте комментарии и сообщения бэккеров, делитесь с ними подробностями процесса. Не
забывайте, что они – неотъемлемая часть Вашего проекта.
Facebook: @ukrainiangears
Instagram: @ugears