Обзор рынка акселераторы
Обзор рынка акселераторы
1. Понятие акселератора
Акселераторы: организации, основной целью которых является проведение
образовательных курсов для руководителей стартапов и поддержка в развитии стартапа:
обучение, корректировка бизнес-плана, «знакомство» с потенциальными инвесторами,
различными партнерами, клиентами, "упаковка проекта" под инвесторов. Некоторые
акселераторы могут выделять инвестиции своим стартапам.
В рамках акселератора могут быть оказаны услуги по разработке маркетинговой
стратегии, продвижению на рынке.
Как правило, акселератор реализует последовательную программу обучения и
продвижения для группы участников. Набор в группу осуществляется регулярно. После
окончания группой курса акселератора объявляется новый набор участников. Набор
осуществляется на конкурсной основе, к участникам предъявляется ряд требований.
Существуют универсальные акселераторы, которые предлагают услуги стартапам
из любых отраслей и специализированные, которые набирают участников из
определенной отрасли.
Продолжительность программ акселераторов - от 3 дней до года.
Обращение к бизнес-акселератору актуально тогда, когда стартап уже набрал
некоторые обороты, но в силу недостатка опыта, знаний, финансирования или клиентской
базы не может развиться в полной мере, а задачей акселератора является предоставить
необходимую поддержку.
Участие в акселераторе может быть платным и бесплатным.
Целью бесплатных акселераторов с точки зрения организатора является:
1. Поиск потенциальных партнеров - если компании предлагают продукт,
интересный компании-организатору. Акселератор становится основным или
приоритетным клиентом такой компании в будущем. Такие акселераторы
создаются крупными корпорациями.
2. Участие в доходах участника через инвестирование: акселератор предлагает
участникам инвестиции в обмен на долю компании или в форме
кредитования, в том числе через аффилированные компании (как это делает
Сбербанк иногда). Формат акселератора позволяет досконально изучить
бизнес участника и его перспективы для формирования соответствующего
предложения.
3. Посреднические услуги.
С точки зрения участника акселератора цель - это обучение и нетворкинг. На
западе прохождение акселератора может быть важным условикем для получения
инвестиций. У нас эта функция не выполняется даже на 1%: российским инвесторам все
равно, пройден акселератор или нет. Проходить акселератор следует для того, чтобы
узнать что-то новое, то, что будет способствовать росту. 1
Российские акселераторы предпочитают стартапы, связанные с интернет-
технологиями, биотехнологиями, развитием предпринимательства и поддержкой
общества.
По подсчетам специалистов Института статистики Высшей школы экономики, в
инновационные разработки инвестируют 9,6% от всех промышленных компаний, 8% от
всех компаний в секторе телекоммуникаций и всего 3% сельскохозяйственных
предприятий. 2
1
https://viafuture.ru/privlechenie-investitsij/startap-akselerator
2
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/5f44bab39a794737ac7f2286
Основное отличие акселератора от бизнес-инкубатора лежит в трёх аспектах:
стадии развития, на которой находится проект, направляемый в бизнес-инкубатор или
бизнес-акселератор и в конечном результате работы стартапа и организации и форме
оказываемой поддержки стартапа.
В бизнес-инкубатор попадают проекты на начальной или подготовительной стадии,
зачастую, ещё даже не начавшие свою деятельность. Цель и форма помощи прямо
исходит из этого: целью бизнес-инкубатора является запуск и поддержка стартапа на
самой начальной стадии его работы, с предоставлением офисных помещений, помощь в
создании бизнес-плана, а после начала работы бизнес-инкубатор предоставляет услуги
бухгалтера, юриста и т.д.3 Инкубатор предлагает свои услуги от 1 до нескольких лет.
https://vc.ru/flood/159900-kak-rabotayut-biznes-akseleratory
2. Российские акселераторы
2.1. Универсальные акселераторы
В последние годы акселерация как форма поддержки стартапов и способ поиска
новых идей стала набирать популярность.
По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России более 100
акселераторов и 260 бизнес-инкубаторов. 4.
Однако, поскольку программа акселератора ограничена во времени, точное число
их определить невозможно. Крупные российские компании и российские
представительства зарубежных регулярно проводят свои акселераторы,
продолжительностью 1-3 месяца.
Например, IKEA запускала уже два акселератора в России на поиск стартапов,
занимающихся развитием торговых центров. Регулярно проводятся акселераторы
крупнейших банков, ИТ-компаний, АО Газпром и иных компаний. При этом они не
являются действующими постоянно.
В 2020 году заказчиками более трети акселерационных программ, проведенных при
содействии операторов, были банки и продуктовые ритейлеры.5
7
https://yandex.ru/turbo/itleaders.ru/s/2019/12/13/507/
Акселератор инвестирует собственные средства на предпосевной стадии. Суммы
инвестиций определяются индивидуально с каждым проектом, доля вхождения составляет
5%.
Стартапы акселератора представляется в Кремниевой долине, в Китае, в других
страны. Акселератор работает с лучшими ангелами и венчурными инвесторами, такими
как Билл Райхерт (Bill Reichert, Garage Ventures), Алирейза Масрур (Alireza Masrour, Plug
and Play Tech Center), Камран Элахиан (Kamran Elahian, Global Catalyst Partners), Тони
Перкинс (Tony Perkins, Always On), Стюарт Гюнтер (Stewart Guenther, Family Media
Angels).
2.1.5. GenerationS
Этот акселератор запущен в 2013 году Российской венчурной компанией. Он
ориентирован модель «открытых инвестиций» и предназначается для стартапов, ищущих
потенциальных заказчиков продвигаемых проектов, и корпораций, которые сотрудничают
с подобным бизнесом. Помимо российской компании поддержку данного акселератора
оказывают отечественные и международные корпорации, а также институты развития
венчурной инфраструктуры.
С 2013 года более 17 565 команд приняли участие в отборах GenerationS.
500+ стартапов прошли акселерацию
1 500+ экспертов и менторов
250+ экосистемных партнеров
60+ корпоративных партнеров
2.1.8. Сколково
Бизнес-акселератор и технопарк с серьёзным государственным участием, который
бесплатно учит создавать с нуля технологичный стартап и привлекать инвестиции.
Особенностью Сколково является возможность организации научной и технической
экспертизы и поддержки стартапа.
11
https://hightech.fm/2018/08/24/fire-3, https://vctr.media/akselerator-37543/,
https://journal.tinkoff.ru/list/accelerator/
На базе Сколково действуют несколько акселераторов по разным направлениям.
Акселерационные прогшраммы могут быть универсальными, могут быть рассчитаны на
компании, работающие в какой-то отрасли.
В рамках программы акселерации участники получают:
формирование команды;
повышение эффективности бизнес-процессов;
хорошую репутацию;
обучение тонкостям менеджмента;
работу с венчурными фондами (как российскими, так и зарубежными);
возможность пользоваться оборудованием Сколково;
экспертизу и помощь научных и технических специалистов.
Большое преимущество заключается в том, что некоторую часть финансов предоставляет
государство, благодаря чему стартап имеет особую льготу в виде налоговых каникул.
Бизнес акселератор Сколково подбирает технологии и продукты, имеющие
проверенный, состоявшийся прототип. Заявителями могут быть как стартапы, так и уже
работающие компании.
За время работы (с 2015 года) в программах приняло участие более 1000 компаний,
которыми было привлечено 282 млн. евро инвестиций, проведено выпускниками 14 IPO.
На текущий момент программу Сколково прошли 2845 стартапа, выручка
участников (за 2019 г.) составила 100,7 млрд. Партнёры Фонда /и акселератора - 137
российских и иностранных компаний.
Сколково привлекает резидентов, работающих в различных отраслях.
Резиденты Сколково, работающие в сфере медицины:
1. ООО «Республика», создаёт облачную систему медицинских идентификаторов
и облачного хранения медицинских данных. Основной целевой аудиторией
являются туристы, спортсмены, пожилые люди. Основан в 2018 году, выручка
за 2019 год 53,4 млн рублей при поддержке от Сколково 1,3 млн рублей.
https://navigator.sk.ru/orn/1122125
2. ООО «ДРД», создаёт наборы для проведения экстренных гемотестов,
выявляющих наличие у пациента заболеваний головного мозга (ишемический
инсульт, хроническая ишемия головного мозга) и оценки степени тяжести
полученных пациентом черепно-мозговых травм и возможных осложнений
(посттравматическая эпилепсия). Основан в 2014 году, выручка за 2019 год 432
тысячи рублей при поддержке от Сколково в 97,7 млн рублей.
https://navigator.sk.ru/orn/1120885
3. ООО «Национальный биосервис», предлагает услуги по аккумулированию,
анализу и хранению образцов биологических материалов, а так-же по
разработке материалов для исследований клеток и тканей человека. Основан в
2013 году, выручка за 2019 год 243 млн рублей при поддержке от Сколково в 5
млн. https://navigator.sk.ru/orn/1120917
2. Новые акселераторы
В 2020 году были запуены более десяти новых корпоративных акселераторов, среди
которых:
KAMAZ DIGITAL — первый внешний акселератор ПАО «Камаз» при поддержке Pulsar
VC для проектов из Mobility и IoT
Программа G4A Moscow впервые была запущена в 2016 году для стартапов в
области цифровой медицины. С 2017 года в акселераторе могут принять участие проекты,
предлагающие решения в области цифрового сельского хозяйства. Задача акселератора –
найти оптимальные бизнес-модели по взаимодействию крупных инновационных
компаний и стартапов. Треть стартапов после прохождения акселерации заключает
контракт с Bayer и работает по найденной во время акселерации бизнес-модели.12
Продолжительность акселерационной программы — 3 месяца, проводится раз в
год.
В течение трех месяцев акселерации участники программы получат бесплатно
бизнес-экспертизу и отраслевые консультации специалистов Bayer, а также
оборудованное рабочее пространство в московском офисе-коворкинге, где могут
усовершенствовать свои разработки и наладить взаимодействие с другими компаниями,
цифровыми стартапами и инвесторами. Программа поможет командам лучше изучить
отраслевую специфику, опыт и особенности работы международной компании. Bayer
организует для команд широкую образовательную программу: бизнес-тренинги, лекции и
семинары, встречи с ведущими участниками рынка. Специалисты концерна
консультируют стартапы по вопросам инноваций, маркетинга, продаж, регистрации права
и помогут разработать оптимальную бизнес-модель для вывода продукта на рынок и
получения инвестиций.
Лучшие проекты в области digital-health, прошедшие 3-месячную программу G4A
Moscow, смогут участвовать в отборе в глобальный акселератор G4A в штаб-квартире
компании Bayer в Берлине. Участников данного акселератора концерн награждает
грантом в размере до 50 тыс евро.
Участие в программе бесплатное. Bayer не входит в долю стартапов-резидентов
G4A Moscow.
12
https://www.bayer.ru/ru/research-bayer/g4a
технологий искусственного интеллекта и виртуальной\дополненной реальности. Для
приёма заявки резидента требуется: минимум 3 человека в команде стартапа,
сформулированный бизнес-проект, соответствие сферы деятельности стартапа
специализации акселератора, уровень готовности продукта не ниже MVP. Для
прохождения в финал необходимо так-же пройти очный отбор и зарегистрировать
юридическое лицо.13
Акселерационная программа 2 месяца
Перечень услуг акселератора:
Экспертная поддержка и экспертиза, консультации по вопросам реализации, доступ
к лабораторным, клиническим и техническим данным для разработки продукта, PR
кампания в медиа и профессиональном сообществе, возможность получения инвестиций
от партнёров центра и интеграции продукта в цифровую среду центра.
3.5. MUIV.LAB
16
https://muivlab.ru/lp/event/
экспертно-консалтинговое сопровождение проектов после окончания
акселерационной программы.
Стоимость: Бесплатно. Акселератор может оплатить стоимость проживания
участников на время прохождения програмы.
Партнеры:
МГУ, МИ им. С.Ю. Витте, Российский университет транспорта, Акселератор
возможностей МГУ, Фонд венчурных инвестиций города Москвы, Оператор бизнес-
программ Startech.vc, Исследовательский центр РАН