Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Unknown - 2016 - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирован
Unknown - 2016 - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирован
How Today’s
Entrepreneurs
Use Continuous
Innovation to
Create Radically
Successful
Businesses
Eric Ries
Бизнес с нуля.
Метод Lean Startup
для быстрого
тестирования идей
и выбора
бизнес-модели
Эрик Рис
www.smartreading.ru
1
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Определение стартапа:
полная неопределенность
Стартап — предприятие, предлагающее принципиально новый то-
вар или услугу. Ключевое в определении стартапа — новизна, путь
в неизведанное и сопряженные с этим риски. В этом смысле стар-
тапом может быть как маленькая, только что созданная фирма, так
и филиал огромного давно существующего предприятия.
2 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
3 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
4 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
▶▶ к
онкурентов, которые украдут идею и опередят с ее воплоще-
нием;
5 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Архетип клиента
В основе гипотез о ценности и росте лежит принципиальное до-
пущение: создатель стартапа предполагает, что его продукт будет
пользоваться спросом. Такой «прыжок веры» требует большой от-
ваги.
6 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
7 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
8 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
▶▶ сарафанное радио;
▶▶ привлекательность модных продуктов, увиденных у ранних
пользователей;
▶▶ реклама;
▶▶ Л
ипкий рост — удержание клиентов. Если скорость появле-
ния новых клиентов превышает коэффициент потери, то про-
исходит «накопление клиентов».
9 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
▶▶ В
ирусный рост — стремительное, «эпидемическое» рас-
пространение информации от клиента к клиенту. Вирусный
механизм роста также можно проверять и оценивать по коли-
чественным параметрам. Основной параметр: сколько чело-
век может в среднем привести за собой каждый клиент. При
вирусном механизме роста привлечение новых клиентов само
по себе является ценностью для компании, поэтому компании
нередко предпочитают распространять свой продукт бесплат-
но, извлекая косвенный доход (чаще всего из сторонней ре-
кламы).
▶▶ О
плаченный рост. Затраты на привлечение новых клиентов
неизбежны (не только реклама, но и все эксперименты с но-
выми опциями и оптимизацией качества). Вопрос лишь в со-
отношении доходов от появления новых клиентов и затрат на
их привлечение.
Крутой вираж
Ценность научного метода учета инноваций в том, что он максималь-
но экономит ресурсы, позволяет следить за жизнеспособностью
компании и вовремя корректировать курс. На первом этапе в цикле
обратной связи («создать») в эксперименте выясняется привлека-
тельность продукта для клиентов, на втором («оценить») оптимизи-
руются механизмы роста, а на заключительном этапе («научиться»)
делаются выводы — и виражи.
10 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
От B2C — к В2В.
▶▶ У
величение — то, что считалось опцией, становится основ-
ным продуктом.
11 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
12 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
▶▶ Д
ля компании преимущество малых партий заключается в уско-
рении обратной связи: быстрее будут замечены недостатки.
13 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
14 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
10 главных мыслей
1. Стартап — предприятие, предлагающее принципиально новый
товар или услугу, осваивающее новые процессы производства или
новые рынки. Стартап действует в условиях высокой неопределен-
ности, поэтому традиционные методы управления применительно
к стартапу заведомо проигрышны.
15 www.smartreading.ru
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
16 www.smartreading.ru