Nechtějí vám dat mzdu, jakou chcete? Poradíme, jak vyjednávat

Pro začátek sto tisíc, bonusy za výkon a benefity v hodnotě dvaceti tisíc. To by se jistě líbilo leckomu, ale při pohovoru s tím nemusí druhá strana souhlasit. Můžete se zvednout a odejít od stolu, anebo… Zůstat a pokusit se vyjednávat.

 

Kolik byste chtěli?

Tohle musíte vědět. Mzdy se odvíjejí od délky praxe, oboru, regionu i situaci na trhu práce. Ta stále přeje kandidátům, takže není úplně důvod držet se při zdi. Abyste získali větší jistotu, můžete využít porovnávač platů Platy.cz a svou sumu „jím prohnat“. Dozvíte se, jak si stojí oproti běžné mzdě, kterou pobírají lidé v podobné situaci (délka praxe, region, …), v jaké jste vy.

Částka, která z vašich úst zazní, by nicméně měla odpovídat realitě, tedy reflektovat vaše životní náklady. A ideálně být o něco vyšší. Je ale pravda, že jinak se „přihazuje“ člověku, který je půl roku nezaměstnaný, a jinak někomu, kdo práci má a spíše se poohlíží po něčem lepším.

TIP: Kolik se nabízí na Jobs.cz v průměru na různých pozicích? Podívejte se, ať máte představu, kolik je možné chtít.

Dobrá, částku máte

Až dojde při pohovoru na lámání chleba, klidně a pokud možno pevně své číslo vyslovte. Žádné plaché pohledy či okusování malíčku. Musí z vás být poznat, že si za svou sumou stojíte a že jste ji nestřelili od boku. Neříkejte rozmezí, mohlo by se stát, že dostanete spodní hranici a jak potom budete argumentovat? Nepinkejte ani otázku na mzdu zpět se slovy: „A kolik na této pozici nabízíte?“ Vypadali byste, že je vám jedno, za jakou odměnu budete pracovat.

Ale tolik vám dát nemůžeme

Vyslovili jste se a je mrazivé ticho? Vydržte to. Žádné zdůvodňování. Na to případně dojde potom. Nasaďte vstřícný, lehce zvědavý výraz. Čekejte na návrh protistrany. „Tolik vám dát ale nemůžeme, na tuto pozici máme o pět tisíc méně.“ Ozve-li se něco v tomto duchu, nezvedejte se s pokrčením ramen od stolu.

• Zúročte svoji přípravu

V klidu odvěťte: „Díval/a jsem se na porovnávač platů i na nabídky konkurence a na té samé pozici v našem regionu a lidem s mou praxí nabízejí v současnosti skutečně xy tisíc korun. Připadá mi to jako odpovídající částka.“

• Zjistěte, proč vám chtějí dát méně

Trvá-li protistrana na svém, můžete se zkusit zeptat, proč firma nemůže na mzdu vyčlenit více peněz. Třeba to u ní chodí tak, že sice nabízí nižší mzdy, ale o to zajímavější benefity.

Pokud vyrukuje s bonusy za výkon, chtějte vědět, nakolik jsou cíle a na ně navázané bonusy splnitelné. Zajímejte se například o to, nakolik plní cíle nejschopnější v týmu, nakolik průměrný, ale i podprůměrný pracovník, protože právě v jeho roli nejspíš jako nově přijatý zaměstnanec budete. Jak dlouho obvykle trvá, než nováček dosáhne maxima?

• Co kdyby vám zvedli mzdu po zkušební době?

V praxi to bývá docela časté. Pokud to nenavrhne protistrana, zkuste na to téma zavést řeč sami. „Chápu, že zatím budu v roli nováčka, ale není možné, že by se mi mzda po zkušební době zvýšila? Myslím, že mám už řadu zkušeností, abych se zapracoval/a rychle a byl/a rychle pro firmu přínosem.“

TIP: Máte být přijati do nové práce, ale bojíte se nejistoty během zkušební doby? Zkuste se domluvit na jejím zkrácení.

Pokud se na navýšení na pohovoru skutečně domluvíte, ohlídejte si, aby to bylo uvedeno i v pracovní smlouvě. Jinak by mohlo zůstat u planých slibů.

• Vezměte si oddechový čas

Zkusili jste všechno možné, ale s částkou jste nepohnuli? Poděkujte za setkání a vezměte si čas na rozmyšlenou. Zamyslete se, co bude nižší mzda znamenat pro rodinný rozpočet. Je nabídka personalisty blízko částce, která ohrožuje hladké placení nájmu, účtů, jídla a podobně? Jsou regiony, kde si lidé nemohou „vyskakovat“ a jsou rádi, když najdou práci i za nižší mzdu.

Pokud si však myslíte, že si zasloužíte víc nebo máte na výběr, nekývejte na nižší nabídku okamžitě jen proto, že jste nervózní a nesnášíte handlování. V klidu si vše rozmyslete. A třeba se to během „oddechového“ času rozleží druhé straně.

Chtěli byste lepší mzdu? Podívejte se na Jobs.cz a najděte si práci, která bude splňovat vaše platové nároky.