How can you best highlight hybrid and electric car features?

Wir leben in einer Zeit, in der nicht nur Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor auf den Straßen unterwegs sind. Seit den letzten Jahren ist der Anteil an Hybrid oder Elektrofahrzeugen stetig gewachsen. Das Hybridfahrzeug verbindet den Verbrennungsmotor, mit dem elektrischen Motor. Das Elektrofahrzeug fährt vollständig mit Strom. Beide Fahrzeugtypen haben einen geringeren Verbrauch (im Gegensatz zu einem Verbrenner). Zudem sind diese im Unterhalt meist kostengünstiger. Weiterhin haben diese (in Deutschland) enorme Steuervorteile im Dienstwagensegment.

Automotive technology is constantly changing, and there are more and more vehicle product launches happening each year. Dealership associates should be leveraging AI technology like ChatGPT, Google Bard or Grok from Twitter/X, to quickly compare the differences of hybrid and/or EV technology; compared to internal combustion engines. AI can quickly compare the benefits (or lack of benefits) with fuel savings, depreciation, etc. between specific models. Customizing comparisons that are specific to each client’s interests are a key differentiator for a dealership sales associate. That applies whether it is in-person, or for CRM follow up while prospecting.

Kennen Sie die Vorteile der Elektro und Hybridfahrzeuge und wissen Sie, wie Sie mit diesen beim Kunden punkten können. Diese liegen nicht nur in der verbesserten Versteuerung, sondern auch im Unterhalt sind diese Fahrzeuge günstiger. Sowohl die Verbrauchskosten, als auch die Wartungskosten sind meistens geringer. Zudem entfällt bei Vollelektrofahrzeugen in Deutschland die KFZ Steuer für 10 Jahre. Die Dienstwagenversteuerung mit 0,25 % vom BLP bei Vollelektro unter 60k BLP, sowie 0,5% vom BLP bei Hybrid und Vollelektro über 60k BLP. Dies ist grade im gewerblichen Bereich oft das ausschlaggebene Argument.

Automotive technology is constantly changing, and there are more and more vehicle product launches happening each year. Dealership associates should be leveraging AI technology like ChatGPT, Google Bard or Grok from Twitter/X, to quickly compare the differences of hybrid and/or EV technology; compared to internal combustion engines. Or quickly compare reviews, and consumer sentiment to share the pros and the cons of each. AI can quickly compare the benefits (or lack of benefits) re: fuel savings, depreciation, etc.. Customizing comparisons that are specific to each client’s interests are a key differentiator for a dealership sales associate. That applies whether it is in-person, or for CRM follow up while prospecting.

Gehen Sie auf die Bedenken der Kunden ein. Nutzen Sie hierfür auch technische Mittel, wie z.B. Reichweitenrechner für Elektrofahrzeuge. Dann wird Ihren Kunden schnell klar, dass die Reichweitenangst meist unbegründet ist. Hier gibt es diverse Rechner. Nutzen Sie den, der am Besten gefällt. Schaffen Sie Anreize für den Kauf und teilen Sie mit, wie gerig die Unterhaltskosten in der Realität sind. Geben Sie einige Beispiele aus dem Alltag, damit die Kunden realistische Beispiele von anderen Nutzern haben. Zudem sollte der Kunde so ein Fahrzeug auch einmal fahren, dann merkt er schnell wie gut so ein modernes Elektro oder Hybridfahrzeug fährt.

Zeigen Sie bei Ihrer Präsentation spezifische Ausstattungen und gehen Sie aktiv auf die Vorteile ein. Wenn Sie es direkt schaffen, dass der Kunde mehr Vorteile sieht, hat er direkt ein anderes Bild vor Augen, als die negativen Eigenschaften, die er von Nicht Elektrofahrern hört. Hören Sie dem Kunden aktiv zu und geben Sie zu dessen Fragen die richtigen Antworten. Zeigen Sie, dass Sie ein Profi sind und berichten Sie von eigenen Erfahrungen mit der Elektromobilität.

Demonstrate the features of the EV or Hybrid. These cars are completely foreign to many people. From the door handles to the rear-view mirrors to large computer screens, there are major differentiators between ICE (Internal Combustion Engine) Vehicles and EVs. Showcase the futuristic bells and whistles and let the client touch and experience the innovations for themselves. You'd be surprised how the creative details on vehicles can make a major statement and ultimately win someone over. Regenerative braking and fuel efficiency are impressive features and selling points to highlight during a test drive. Explaining and, if possible, taking them step-by-step through the charging process is also a valuable way to educate the prospective buyer.

Zeigen Sie Ihrem Kunden die spezifischen Funktionen. Führen Sie das Fahrzeug im Schauraum vor und nehmen Sie den Kunden anschließend mit auf eine Probefahrt. Fahren Sie zuerst und zeigen dem Kunden einige Dinge. Anschließend lassen Sie ihn fahren. Führen Sie auch den Ladevorgang bei einem EV oder PHEV vor, damit der Kunde sieht wie einfach dies ist.