What do you do if your freelance consulting fees are not attracting clients?

Acredito que o posicionamento de mercado correto possa corrigir qualquer escassez de cliente. Faça uma reflexão se o seu posicionamento está correto. Estou me comunicando com meu público-alvo? Tenho participado ativamente de feiras e congressos do setor alvo? Uso a estratégia de grupos de networking para acesso a potenciais clientes? Minha identidade visual nas redes está comunicando o que? A proposta comercial está adequada ao serviço oferecido? Entenda que a escassez pode ser consequencia de um conjunto de fatores que não tem correlação com o preço. Aliás, preço é o último assunto em uma mesa de negociação. Antes tem tudo isso que citei anteriormente.

Reevaluate your pricing strategy. Enhance your portfolio or services. Explore new marketing channels. Seek feedback from clients or peers. Consider adjusting your contract terms.

Ask yourself if you’re clearly positioning the value. “I build websites” doesn’t feel like a huge value to a client: sure, it’s something they need, but it’s not exciting. “I build responsive, mobile-friendly, robust websites that attract your ideal client so you can showcase what you do best” communicates what you do AND why it matters. Also, consider if you’re targeting the wrong clients or market.

Any use and exchange value preposition, must be negotiated with the appropriate and most relevant credit certificates. The local playfield is often complex and complicated. Only those who know the local rule of play, usually succeeds. When negotiating a new deal within it's rationale overarching issues, always consider the humanistic and beingistic narrative and approach. Sometimes understanding the broader worldviews of the humanity, from a cross cultural comparative perspective, provides the wealth of information gathering and resources. This includes the most influential way, to approach the much needed topic of the day.

O conceito central é simples e direto: empresas de sucesso sabem porque estão fazendo o que estão fazendo — e usam essa missão como princípio orientador. Quem disse isso foi Simon Sinek. Mude o foco da apresentação. Do foco no “quem eu sou e o que eu faço” para “quem eu atendo e porque”. Por que? Quem você quer ajudar? Qual a dor/objetivo que você quer resolver para essa persona? Como? Como você busca resolver essa dor? Qual metodologia você domina e utiliza? O que? O que você faz e quais resultados você gera para a persona? Qual a sua prova social? Proposta única de valor Qual solução só eu posso propor para resolver o problema do meu ICP? Aprendi isso tudo com o mestre @filippo-ghermandi na mentoria Prime+

In my experience, flexible pricing/pilot-projects/introductory offers are one of the best approaches to forge long-lasting business relationships. A story in particular with a major metals company in India, we introduced products to solve a problem for them nearly a decade ago. As they saw value in our offering with service support, they have been not only become one of our major clients but also a major promoter throughout this duration. We are grateful and highly value such relationships, also potential end-users prefer to place trust on manufacturers that have a penchant for long-term partnerships.

Gosto do conceito DVP. Primeiro começo DANDO algo de valor para o cliente. Você acionará o gatilho mental da reciprocidade. Somente esse ato poderá converter em uma venda. O que nos leva ao segundo ato - VENDER. Depois de entregar algo de valor gratuitamente, experimente oferecer ao cliente seu cardápio de serviços ou produtos. E independente do resultado do passo dois, PEÇA algo. Pode ser uma indicação ou uma prova social. A metodologia DVP é muito poderosa.