Guy Katsovich’s Post

"אני מפחדת לחשוף את הרעיון לסטארט-אפ שלי" "אני מפחד לפנות למשקיעים בשלב כה מוקדם ולשרוף את עצמי" "אני חוששת מדחייה ונפגעת כשאני שומעת לא" כל יזמת או יזם יודעים שלפנות למשקיעים ולנהל איתם מערכות יחסים כדי לייצר סבב גיוס - זה סיפור מורכב. יש שאומרים שזה "חצי מדע - חצי אומנות". לצד מתודולוגיה ברורה לגבי איך פונים, מה כותבים ואיך נראה פיץ' טוב (על אלו ועוד נכתבו מיליוני מאמרים!), יש גם את הצד "הרך" - הדינמיקה הבינאישית, שיכולה להיות נעימה וכייפית, או קרה ומרוחקת. ולפעמים, אפילו כואבת. בגלל זה אנחנו ב-Fusion חוזרים לכל יזם ויזמת שפונים אלינו. לא משנה אם הגעתם דרך חיבור חם או בפנייה ישירה. זה גם לא מגדיל או מקטין את הסיכוי שלכם לזכות השקעה (ולכן, לא צריך להתאמץ לקבל היכרות חמה מגורם שמכיר אותנו). הדבר היחיד שמשנה זה איכות המיזם וההתאמה למודל שלנו. נסו. מקסימום נגיד "לא". מבטיחים לחזור עם פידבק מלא ומפורט על מה פחות עבד לנו, איך אפשר להשתפר, ומה יוביל לכך שנשקול להשקיע שוב בפנייה הבאה (וזה קורה גם כן לא מעט). זה אף פעם לא מוקדם מדי לכתוב לנו ולספר על הרעיון שלכם, לשלוח מצגת או כל חומר אחר. נסו אותנו: [email protected] Amit Shechter Yair Vardi Fusion VC Thanks Adi Arbiv!

לפני שבוע סיכמנו שבע שנים (כמעט) של פעילות מאז שיאיר ואני ייסדנו את Fusion VC - פלטפורמת הפרה-סיד שלנו ליזמים ישראלים. גם אנחנו גייסנו כסף ל-Fusion: בהתחלה מיליון דולר, ואז עוד שלושה, ולפני קצת יותר משנה עוד 20, והנה סיכום הדברים עד כה (את רוב הסעיפים מטה הגשמנו עם קצת פחות מ-4 מיליון דולר על פני 6 שנים): (*) ראשית והכי חשוב: גם בתקופה הזו אנו ממשיכים להיות משקיעי הפרה-סיד הפעילים בישראל. באופן רשמי בשנים 2022 ו-2023 לפי הדוחות של IVC ו-SNC, ואני מקווה שנמשיך כך גם ב-2024 עם קצב של 20-30 השקעות חדשות בשנה. רק מה-7 באוקטובר עשינו כבר 19 השקעות בסטארט-אפים תוצרת כחול-לבן, רובם במסגרת תוכנית האקסלרטור שלנו (השקעה של 150,000 דולר והצטרפות לבוטקאמפ בת"א, סיליקון ואלי, לוס אנג'לס וניו יורק), אבל גם השקעות פולו-אפ בחברות שגייסו כסף נוסף. לפני שבועיים כתבתי פוסט דומה עם המספר 18, ומאז העברנו כסף כבר לעוד חברה נוספת. (*) אנו מחזיקים בפורטפוליו של מעל ל-120 סטארט-אפים המובלים בידי 250 יזמים/ות ישראלים. בוגרי Fusion גייסו עד כה מעל ל-450 מיליון דולר במצטבר וחברות הפורטפוליו שלנו שוות מעל למיליארד דולר (מצרפי). יש סיכוי של 70% שחברה שסיימה את האקסלרטור שלנו תגייס כסף נוסף אחרי התוכנית. גיוסים בולטים של חברות שלנו מהחודשים האחרונים הינן Agora (גיוס אחרון של 34 מיליון דולר), Clarity (גיוס של 16 מיליון דולר), DigitalOwl (גיוס אסטרטגי של 12 מיליון דולר) ו-Innplay Labs (עסקת מכירה של עד 300 מיליון דולר). (*) במקביל אלו היו 12 חודשים עם הרבה יוזמות עצמאיות מצידנו, במטרה לתמוך באופן אקטיבי באקוסיסטם: - סמוך ל-7 באוקטובר, הקמנו וניהלנו את חמ"ל ההיי-טק של Fusion: גייסנו כמה מיליוני ש"ח, ארזנו ושלחנו מעל ל-100,000 פריטים ליותר ל-200 יחידות וצוותים בצה"ל שנמצאים בלחימה. וזאת, לצד בניית מאגר אמין לאיתור והצלבת מידע על נעדרי מסיבת הנובה, במסגרתו איתרנו כ-35 נעדרים בחיים תוך שת"פ עם צוותים בשטח. - הפקנו שני פרויקטי מאסטרקלאס במסגרת "עוד פודקאסט לסטארטאפים" (כבר מעל ל-350 פרקים ו-3 מיליון האזנות בעברית בפודקאסט) - מעל ל-22 שעות של תוכן מושקע ומצולם (כולל וידיאו, מצגות ומדריכים ביוטיוב!) שגובש לשני מדריכים: על איך לגייס את הכסף הראשון; ועל איך עושים מכירות בסטארט-אפ. - השקנו מסלול נפרד לחברות בתחום הבריאות הדיגיטלית כדי לקדם את התחום, במסגרתו משקיעים 400,000 דולר בכל חברה יחד עם Arkin Digital Health. כבר עשינו השקעה אחת במסלול והשנייה בדרך. - אנו תומכים בתוכנית חדשה של "פרה-אקסלרטור" בשם ג'נסיס בהובלת דקל יעקובוביץ' - במטרה לעזור ליזמים/ות מתחילים לעשות את הצעד הראשון. ובסוף, אנחנו לא רק פלטפורמה להשקעות, אלא גם קהילה שתומכת ביזמים/ות בתחילת הדרך: הפקנו מעל ל-300 מיט-אפים, סדנאות ו-Office Hours לקהילת היזמות שלנו (מעל ל-6,000 יזמות ויזמים בקהילת המיט-אפ, עוד 15,000 מנויים בניוזלטר, ואלפי עוקבים/ות נוספים/ות בבלוג שלנו ובערוצי הסושיאל). אנו עושים זאת כדי לתמוך בכל יזם או יזמת בישראל. כדי לסכם את כל אלו אירחנו בשבוע שעבר כ-400 משקיעי הון-סיכון, שותפים בקרנות ואנג'לים, מנהלי חדשנות ותוכניות האצה, וכמה יזמים-סדרתיים-שהם-חברים שלנו לאירוע הקוקטייל השנתי שלנו במסעדת המשייה, שהינו אירוע מיוחד עם אג'נדה שהיא "ללא אג'נדה" - מגיעים, מתמנגלים, שותים, אוכלים, ומנסים לעשות חיבורים שעושים טוב. מאחלים מחצית שנייה של 2024 מעולה ופעילה. שרק נרבה בטוב. Fusion VC

לפני פחות משבועיים פרסמתי כאן טקסט וסיפרתי שעשינו 18 השקעות בסטארט-אפים ישראלים מתחילת 2024. בעקבות זאת, פנו אליי כמה משקיעים בפרטי ושיבחו. ואחרים שאלו בשקט-בשקט, באמת יש כל כך הרבה יזמים ישראלים שמקימים חברות בתקופה הזו? "איך אתם רואים כל כך הרבה חברות חדשות? זה לא הגיוני! אין ירידה בקצב פתיחת המיזמים?". אז התשובה היא בעקבות אותו פוסט קיבלנו בתוך שבוע כמעט 100 פניות מיזמים ישראלים שפנו כדי לקבל השקעה. את רובם ככולם לא הכרנו. השבוע אנו גם מבצעים השקעה נוספת, ה-19 במספר, בעקבות פנייה מיזם שהיה איתנו בקשר בתקופה האחרונה. אני מזכיר שאנחנו אוהבים להיות הצ'ק הראשון (או לצד משקיעי הפרה-סיד הראשונים), ולצד צ'ק של 150,000 דולר גם נותנת מערכת תמיכה באמצעות האקסלרטור שלנו - חיבור ללקוחות, למשקיעי המשך, והרבה תוכן וכלים שישרתו את הצוות המייסד בהמשך. ובעיקר, הזדמנות להצטרף לקהילה של 120 חברות סטארט-אפ שמובלות על-ידי 250 פאונדרים שכבר השקענו בהם. אפשר פשוט לפנות במייל (עם מצגת או כל חומר אחר שיש לכם), בעברית או באנגלית. אנחנו עונים לכולם וגם אם אומרים "לא", תמיד נותנים פידבק. כתבו לי. עכשיו זה הזמן: [email protected]

כשתוכנית אקסלרטור אחת תומכת בתוכנית אחרת - העולם קורס לתוך עצמו: גאים ב-Fusion לתמוך ולקחת חלק בצוות ההקמה של תוכנית חדשה, "פרה-אקסלרטור" - המיועדת לכל מי שמתעניינת ומתעניין ביזמות - כדי לתת כלים כיצד בלהקים סטארט-אפ ואיך לעשות את הצעד הראשון. את התוכנית הנהדרת ג'נסיס, הקים דקל יעקובוביץ' שהוא חבר, יזם, וסופר-קונקטור שכולכם/ן צריכים להכיר. מדובר בהזדמנות נהדרת לצוותים בשלבים מוקדמים בכל התחומים לקבל את קרש הקפיצה שהם צריכים כדי ללמוד על היזמים הראשונים בחברת סטארט-אפ ולקבל נטוורק התחלתי לבניית החברה - מובילים בתעשייה, יזמים, אנשי טכנולוגיה ומשקיעים. תודה מיוחדת לדקל וכמובן לכל התומכים בתוכנית יחד איתנו. לינק להרשמה בתגובות.

This week we finalized our 10th investment in an Israeli startups company since the start of 2024. In addition, we’ve made 6 follow-up investments in our portfolio companies, and 2 "irregular" investments in down/recap rounds of our portfolio companies (more on that, in a separate post later). That’s a total of 18 investments in Israeli companies since the start of this year – all in companies where we wrote the first check (in some cases, alongside other investors). In these times of rising macro and micro uncertainty, we at Fusion VC see these investments as not just a civic duty – but an unprecedented business opportunity. We are open for business – and we really, really mean it. Early stage entrepreneurs are invited to drop us an email. We’re happy to chat. [email protected] *** I published this post in Hebrew earlier this week, republishing following several commenters asking for an English version :)

השבוע סגרנו 10 השקעות חדשות בסטארט-אפים כחול-לבן מתחילת שנת 2024. לצד זאת עשינו עוד 6 השקעות פולו-אפ בחברות פורטפוליו, ו-2 השקעות "מחוץ למסגרת" בחברות פורטפוליו שעברו ריקאפ/דאון ראונד (עוד על כך בפוסט נפרד). בסה"כ 18 השקעות בחברות ישראליות מתחילת השנה - בכל החברות היינו הצ'ק הראשון (לעיתים לצד משקיעים נוספים ולעיתים לבד), כולל בחברות בהן עשינו פולו-אפ (היינו המשקיעים הראשונים במקור). בתקופה בה אי-הוודאות הולכת וגוברת במאקרו ובמיקרו, אנו ב-Fusion רואים זאת לא רק כמשימה לאומית אלא גם כהזדמנות עסקית חסרת תקדים. אנו "פתוחים לעסקים" - אבל, באמת פתוחים. ויזמים/יזמות בתחילת הדרך מוזמנים לפנות אלינו במייל ונשמח להתחבר - [email protected]

מהו המרכיב הסודי שמאפיין אנשים מצוינים? בחודשים האחרונים אני נחשף לסיפורי חיים מרתקים של האנשים שהגיעו לפסגת המצוינות הישראלית: מוזיקאים, שפים, יזמות, משקיעים, ספורטאים, אנשי ציבור ועוד. מכל אחד מהם מהדהד מסר אחיד וברור: ההצלחה לא הגיעה אליהם בין לילה, אלא כתוצאה משילוב של תשוקה, התמדה ועבודה קשה. או, במילה אחת: "גריט". הסיפורים החזירו אותי אל ספרה של אנג'לה לי דאקוורת', "גריט: כוחה של תשוקה והתמדה". דאקוורת' עזבה קריירה נוחה כיועצת בכירה ועברה ללמד מתמטיקה בבית-ספר ציבורי בניו-יורק, שם שאלה את עצמה שאלה חשובה: האם מערכת החינוך, המבוססת על מנת משכל, באמת מנבאת הצלחה בחיים? התשובה המעודדת היא: לא! רבים מאיתנו מרגישים שההצלחה בחיים מוגבלת על ידי הכישרון המולד שיש או אין לנו. שרק מי שנולד עם יכולות יוצאות-דופן יכול להגיע לגדולות. יש משהו מנחם בידיעה שזה לא נכון. גיליון מאי של הניוזלטר שלי מעמיק עוד יותר בנושא של גריט עם סיפורים, כלים וטיפים שיעזרו לכם להבין איפה טמונה התשוקה שלכם. הוא נשלח מידי חודש לכ-15,000 מנויים ומנויות, רבים מהם כתבו לי בחודש החולף כמה היו זקוקים לתזכורת הזו, בתוך המציאות שאופפת אותנו.  רוצים לקבל את גיליון מאי של הניוזלטר ולצאת למסע מרתק אחר הגריט? כתבו לי את המייל האישי שלכם בתגובות, ואדאג לשלוח אותו אליכם אישית. מומלץ גם להצטרף לרשימת התפוצה החודשית בלינק הבא (מבלי לקבל את הגיליון האחרון): bit.ly/guy-newsletter Moriel Ben Israel

בשנת 2023 השקענו בכ-30 חברות סטארט-אפ ישראליות. מתחילת 2024 כבר עשינו מעל ל-10 השקעות חדשות, ואנו מתכננים להשקיע בעוד כ-15 חברות סטארט-אפ כחול-לבן עד סוף השנה. בזמן שנתונים עדכניים מעידים על ירידה בהיקף ההשקעות לחברות ישראליות, אנו - דווקא עכשיו - מאמינים שלהשקיע ביזמים ישראלים, זה לא (רק) ציונות וחובה לאומית, אלא גם הזדמנות עסקית. יותר השקעות, פחות דיבורים. מתעניינים לשמוע מתי אנו פותחים מחזור חדש של האקסלרטור שלנו ומחפשים עוד חברות להשקעה? רוצים גם לקבל טיפים ליזמים בתחילת הדרך? השאירו מייל בתגובות ונדאג לעדכן אתכם בהכל.

From a startup of 3 founders to a growing company with 110 employees. Congratulations to Bar Mor, Lior Dolinski & Noam Kahan, Co-Founders of Agora RE, for announcing the completion of their B round fundraising of $34M, led by Qumra Capital. We at Fusion VC are very happy to be among the first pre-seed investors in the company, and to accompany the founders almost from day-1 and throughout its establishment. We are privileged to participate in the current round alongside amazing investors such as Qumra Capital and existing investors such as Insight Partners and Aleph - in total the company has raised 63 million dollars since its inception. Agora' software manages data, automates reporting, streamlines fundraising processes and provides book-keeping and tax services for real estate investment firms. The startup has tripled its revenue every year since it launched 5 years ago. Agora currently operates predominantly in North America, Europe and Israel, but it plans to start serving customers in other markets, including Central America, South America and Australia. A special thanks to all the amazing investors (we are just a small part of the journey):  Sivan Shamri Dahan & Boaz Morris at Qumra Capital; Jonathan Rosenbaum & Kamran (KP) Pirasteh at Insight Partners and of course the amazing Tomer Diari at Aleph, alongside earlier angels such as Ran Sarig, Efi Cohen and Sarit Firon. Bar, Lior, Noam and the whole team - we are very proud and sure that this is just the beginning for you guys!