Trabajo Final e - Commerce

Integrating the Promotions Mix – Exercise
EXERCISE
Clarissa Drive-Terrior is one of the new breed of entrepreneurs that have taken advantage of
the massive opportunities open to e-businesses. Her idea was to sell travel and flights,
theatre tickets, and similar products and services, to consumers that need them at very short
notice; hence the name cutting it short. www.cuttingitshort.com became extremely popular
almost immediately. It was so popular that Clarissa decided to float the business. This was
also a huge success, with stocks/shares exchanging hands for more than $20.00 each. Now
that the business was a success, it needed a campaign to reinforce its brand attributes in the
mind of existing consumers, and the generate new ones. Your task is to integrate the
promotions mix to form a campaign for www.cuttingitshort.com. Make realistic assumptions
about money, time, etc. Use the different elements of the mix which were:
CARO AQUÍ EMPIEZA NUESTRA IDEA
Inicialmente se forma una asociación con 4 accionistas donde la inversión inicial es de

8228,9445 USD cada uno, siendo un total de 32.915,0206 USD donde el 10% será
destinado a las estrategias de Marketing para un total de 3290,8558 USD anuales donde se
piensa distribuir de la siguiente manera
Initially an association is formed with 4 shareholders where the initial investment is

8228.9445 USD each, being a total of 32.915.0206 USD where 10% will be allocated to
Marketing strategies for a total of 3290.8558 USD per year where it is intended to
distribute as follows
elemento presupuesto real
venta personal 2% 65.8171

Personal Selling
Sales Promotion. 5% 164.542
Public Relations. 15% 493.628
Direct Mail. 15% 493.628
Trade Fairs and 15% 493.628

Exhibitions.
Advertising. 18% 592.354
Sponsorship. 30% 987.256
Personal Selling. A pesar que la naturaleza del negocio es netamente electrónico, es

posible aplicar una estrategia de venta personal a aquellos clientes que aún no conocen la
marca y los servicios que Clarissa Drive-Terrior ofrece, pues dar a conocer nuestros
beneficios, comodidades e instalaciones de eventos por medio de un contacto directo con
futuros clientes requiere inversión de personal de vendedor puerta- puerta, esto con el
objetivo de atraer más mercado y generar fidelidad a la hora de selección de una marca con
servicios de taquillas online, vuelos etc, para ello se contará 3 personas que ofrecerán el
producto.
Despite the fact that the nature of the business is purely electronic, it is possible to
apply a personal sales strategy to those clients who still do not know the brand and
the services that Clarissa Drive-Terrior offers, then to publicize our benefits,
amenities and event facilities through direct contact with future customers requires
investment of door-to-door salesperson personnel, this with the aim of attracting
more market and generating loyalty when selecting a brand with online ticket office
services, flights, etc., to This will be counted 3 people who will offer the product.
Sales Promotion. Se realizará un estudio donde se analice las principales compras de los
clientes fidelizados tanto en productos propios o productos y servicios diferentes que
nuestros clientes consuman, así poder aliarnos con otras marcas para ofrecer cupones
gratis de dichas marcas, bien sea de ropa, viajes o utensilios
A study will be carried out where the main purchases of loyal customers are
analyzed, both in their own products or in different products and services that our
customers consume, thus being able to ally ourselves with other brands to offer free
coupons for said brands, either for clothing, travel or utensils.
Public Relations. son importantes para nuestro reconocimiento internacional o nacional, se

contará con personal capacitado para generar alianzas, negociaciones y potenciaciones de
eventos con el fin de estar actualizados y notorios en el mercado.
are important for our international or national recognition, there will be trained
personnel to generate alliances, negotiations and enhancements of events in order to
be updated and notorious in the market
Direct Mail. Es una herramienta interna de la compañía, la cual, pretende ampliar el

mercado en el que funciona la empresa, por lo que es necesario invertir en alguna de las
plataformas disponibles para potenciar su labor, puesto que estos programas permiten
hacer más atractivos los correos electrónicos, adicionalmente, con su variedad de formatos,
permite que el usuario se sienta más identificado con información personalizada para sí,
una de las grandes ventajas de este tipo de herramientas es que tienen capacidad
internacional, de manera que los formatos son ajustables a las zonas geográficas de
destino.
It is an internal tool of the company, which aims to expand the market in
which the company operates, so it is necessary to invest in one of the
available platforms to enhance its work, since these programs make emails
more attractive Additionally, with its variety of formats, it allows the user to
feel more identified with personalized information for himself, one of the
great advantages of this type of tool is that they have international
capacity, so that the formats are adjustable to geographical areas of
destiny.
Trade Fairs and Exhibitions. El marketing de una feria comercial puede brindarle
oportunidades que la correspondencia comercial cotidiana generalmente no ofrece. Una de
las principales razones por las que visitar una exposición es un paso importante en el
mundo empresarial es la posibilidad de comunicarse con las personas cara a cara. Al
participar en una conversación de negocios, es fundamental proporcionar toda la
información que un visitante pueda necesitar de una manera concisa y atractiva. Discuta y
establezca metas con su equipo, para que puedan estar preparados con anticipación y
aplicar la estrategia de ventas más eficiente.
Llegue a tantos visitantes como sea posible. No olvide que la mayoría de ellos están
motivados para comprometerse con un trato, o al menos escuchar lo que puede ofrecerles.
Supervise su desempeño y el de su equipo, tome notas, recopile tarjetas de presentación,
contactos, etc. Aparte de estos pasos, puede realizar una amplia investigación sobre lo que
ofrecen sus competidores en el momento actual meses antes de las fechas de la
exposición. Explorar sus fortalezas y debilidades puede conducir a una mejor presentación
en el programa.
A trade fair marketing can provide you opportunities that the day-to-day
business correspondence usually does not. One of the major reasons that
makes visiting an expo an important step into the business world is the
possibility to communicate to people face-to-face. it is crucial when engaging
in a business conversation to provide all the information a visitor might need in
a concise and attractive way. Discuss and set goals with your team, so they
can be prepared well in advance and apply the most efficient sales strategy.
Reach out to as many visitors as possible. Don’t forget that most of them are
motivated to commit a deal, or at least hear what you can offer to them.
Monitor yours and your team’s performance, take notes, collect business
cards, contacts, etc. Apart from these steps, you can make a wide research
on what your competitors are offering at the current moment months before
the expo’s dates. Exploring their strengths and weaknesses may lead to a
better presentation on the show.
Advertising. Regístrese para obtener una cuenta de Google Adwords, visite

la página de inicio de Google y haga clic en Programas de publicidad.
Coste una campaña para palabras clave como "viajes" - "abreviar" - "teatro"
y cualquier otra que considere importante para los visitantes potenciales.
Puede registrar su sitio web en Commission Junction. Su sitio resultaría
atractivo para los propietarios de programas de afiliados, como aerolíneas
y empresas de viajes. Esto podría convertirse en una fuente de ingresos
adicionales.
Register for a Google Adwords account, by visiting the Google homepage,

and clicking on Advertising Programmes. Cost out a campaign for keywords
such as ‘travel’ – ‘cutting it short’ – 'theatre’ and any others that you consider
important to potential visitors. You could register your website with
Commission Junction. Your site would be attractive to affiliate programme
owners such as airlines, and travel companies. This could become a source of
additional revenue.
Sponsorship. El patrocinio será por medio de eventos de entretenimiento, como el uso de

ropa, tiquetes de viajes, boletas para eventos como carreras, conciertos y de más que use
un influencer, la línea directa del patrocinio serán los eventos grandes de deportistas que
usen las marcas para esto se destino 987.256
The sponsorship will be through entertainment events, such as the use of clothes,
travel tickets, tickets for events such as races, concerts and more that an influencer
uses, the direct line of sponsorship will be the large events of athletes that use the
brands for this is destiny 987.256

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Initially an association is formed with 4 shareholders where the initial investment is

elemento presupuesto real

venta personal 2% 65.8171

Sales Promotion. 5% 164.542

Public Relations. 15% 493.628

Direct Mail. 15% 493.628

Trade Fairs and 15% 493.628

Advertising. 18% 592.354

Sponsorship. 30% 987.256

Personal Selling. A pesar que la naturaleza del negocio es netamente electrónico, es

Public Relations. son importantes para nuestro reconocimiento internacional o nacional, se

Direct Mail. Es una herramienta interna de la compañía, la cual, pretende ampliar el

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