Artwork

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

231 (Sell) Building Your Business Case from Day One (Spencer Ivey, Webflow)

39:04
 
Поширити
 

Manage episode 427993411 series 2782528
Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS

  • During demos, connect features shown to insights gathered during Discovery. Address confusion promptly and facilitate discussions rather than relying on your Solutions Consultant.
  • Make your effort visible to prospects when working on the business case. Let them know you're actively involved and invite collaboration, which fosters reciprocity.
  • Refine and finalize your business case incrementally. Use the demo to make the case tangible and save detailed financial discussions for the final business case meeting.
  • When negotiating and faced with a request for a discount, refrain from immediate responses. Silence can be powerful as it prompts the prospect to reconsider or elaborate on their request.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Webflow
  • Senior Account Executive @ Webflow
  • Account Executive @ Webflow
  • Senior Corporate Account Executive @ Udemy

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

364 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 427993411 series 2782528
Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS

  • During demos, connect features shown to insights gathered during Discovery. Address confusion promptly and facilitate discussions rather than relying on your Solutions Consultant.
  • Make your effort visible to prospects when working on the business case. Let them know you're actively involved and invite collaboration, which fosters reciprocity.
  • Refine and finalize your business case incrementally. Use the demo to make the case tangible and save detailed financial discussions for the final business case meeting.
  • When negotiating and faced with a request for a discount, refrain from immediate responses. Silence can be powerful as it prompts the prospect to reconsider or elaborate on their request.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Enterprise Account Executive @ Webflow
  • Senior Account Executive @ Webflow
  • Account Executive @ Webflow
  • Senior Corporate Account Executive @ Udemy

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

364 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник