A parceria entre a Shein e o grupo Sparc, dono da Forever 21, marca uma nova fase do varejo ‘figital’ global. Trata-se de um acordo inédito entre duas rivais do varejo que disputam a atenção dos consumidores ao redor do mundo, principalmente os da geração Z - um público hoje fiel à asiática.
De um lado, a chinesa coloca à disposição da Forever 21 o alcance global da sua plataforma - que possui mais de 150 milhões de usuários - e sua expertise em produção ultrarrápida sob demanda. Do outro, o Sparc leva uma marca de peso para o aplicativo e contribui com sua experiência e conhecimento de décadas no varejo físico.
O que muda?
A parceria tem foco nos Estados Unidos. A varejista não confirmou, porém, se em breve essa parceria poderá contemplar o app e o site brasileiros.
O que prevê o acordo?
A Shein passa a ter cerca de um terço do Grupo Sparc através de uma joint venture, que inclui Authentic Brands Group - dona da Nautica, Aeropostale, Forever 21, Vince Camuto e outras - e Simon Property. Em troca, o grupo se tornou acionista minoritário da varejista, avaliada em US$ 66 bilhões em rodada de financiamento no início deste ano.
Oportunidades para ambas as empresas
A parceria é uma oportunidade para a Shein vender roupas da marca americana em seu site e app. No futuro, a Shein poderá operar dentro das lojas da Forever 21, segundo o jornal americano Wall Street Journal.
![Site da Shein: fenômeno entre os jovens da geração G Bloomberg — Foto: Bloomberg](https://s2-oglobo.glbimg.com/pB1muBqwMuCjPvaz4B39b33qi6s=/0x0:1024x683/984x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/P/c/yM38ucRoCHxXuAkzImjQ/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2021-6-16-10-1623850460131.jpg)
É também uma forma da Forever 21 expandir o seu alcance digital. A marca era febre nos anos 2000 e chegou a ter 800 lojas durante o seu auge. Mas dependia de uma estratégia baseada em shopping centers, que enfrentou dificuldades à medida que mais compras foram feitas online. Foi adquirida após entrar em recuperação judicial em 2020 por um consórcio de marcas, incluindo Simon Property e Authentic Brands.
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— A Forever21 ganha novo fôlego financeiro, escala global, entendimento da geração Z e operação digital profunda, o que a coloca no jogo novamente. Já a Shein passa a ter um entendimento mais profundo do consumidor norte-americano — destaca Cleber Paradela, coordenador acadêmico da Miami Ad School.
Já Dario Menezes, diretor-executivo da consultoria Caliber, avalia que o acordo pode ser visto como a ponta do iceberg para a criação de um player global relevante. Ele vê a parceria na verdade como uma estratégia de dominação da chinesa, sendo a operação integrada um primeiro passo para uma futura superioridade acionária da Shein sobre o grupo Sparc.
Varejo 'figital': Empresas fazem de tudo para o cliente comprar onde e quando quiser
![Centro de Distribuição das Casas Bahia em Duque de Caxias, Imbariê — Foto: Domingos Peixoto / Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/yxTE7a63QHt8Beheuo7XhNpRazI=/0x0:1265x760/648x248/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/2/8/uvFTVvRyOgADJxiCGweA/96755351-ri-rio-de-janeiro-rj21-12-2021-natal-hibridocd-das-casas-bahia-em-duque-de-caxiasimbari.jpg)
![Centro de Distribuição das Casas Bahia em Duque de Caxias, Imbariê — Foto: Domingos Peixoto / Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/JJeI53NGpy30qHioyrRbXvINHgw=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/2/8/uvFTVvRyOgADJxiCGweA/96755351-ri-rio-de-janeiro-rj21-12-2021-natal-hibridocd-das-casas-bahia-em-duque-de-caxiasimbari.jpg)
Centro de Distribuição das Casas Bahia em Duque de Caxias, Imbariê — Foto: Domingos Peixoto / Agência O Globo
![Não é só o olho no olho. Vendedores na Arezzo usam um aplicativo que permite atendimento personalizado para facilitar vendas — Foto: Edilson Dantas/Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/3pZt1ImmsRl-DNAgM7U-MquvdFw=/0x0:1265x760/323x182/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/P/g/aCIEg4RPKzQHEXjOpCAg/96709176-ecsao-paulosp17-12-2021-arezzo-shopping-morumbi-papel-dos-vendedores-na-transformaca.jpg)
![Não é só o olho no olho. Vendedores na Arezzo usam um aplicativo que permite atendimento personalizado para facilitar vendas — Foto: Edilson Dantas/Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/x8-Vh5MjDjS_Om0-qATaX1Ze7Ow=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/P/g/aCIEg4RPKzQHEXjOpCAg/96709176-ecsao-paulosp17-12-2021-arezzo-shopping-morumbi-papel-dos-vendedores-na-transformaca.jpg)
Não é só o olho no olho. Vendedores na Arezzo usam um aplicativo que permite atendimento personalizado para facilitar vendas — Foto: Edilson Dantas/Agência O Globo
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![Casa Riachuelo, de móveis e itens de decoração, ganhou dois pontos em formato 'figital' em São Paulo e usa totens em lojas da rede — Foto: Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/1JOXJfGy9seoEgPGIOVbAs7keKc=/0x0:1265x760/323x182/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/g/8/8WDO4EQIKWpSHLH6FFKw/riachuelo.jpg)
![Casa Riachuelo, de móveis e itens de decoração, ganhou dois pontos em formato 'figital' em São Paulo e usa totens em lojas da rede — Foto: Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/XbhVEqboAjbpvN8-r_um4HpkU0Q=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/g/8/8WDO4EQIKWpSHLH6FFKw/riachuelo.jpg)
Casa Riachuelo, de móveis e itens de decoração, ganhou dois pontos em formato 'figital' em São Paulo e usa totens em lojas da rede — Foto: Divulgação
![Centro de distribuição do Magazine Luiza em Louveira (SP) — Foto: Leandro Fonseca / Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/kw9HRhV2OwW_rJAS6KCVlDUSxTQ=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/4/H/wuxYbmQ2ivr2QJndX8Bw/89544332-centro-de-distribuicao-do-magazine-luiza-em-louveira-sp-foto-leandro-fonseca-cel-11-99903-7-1.jpg)
Centro de distribuição do Magazine Luiza em Louveira (SP) — Foto: Leandro Fonseca / Divulgação
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![Centro de distribuição do Mercado Livre, em São Paulo; aumento nas vendas pela internet — Foto: Caio Guatelli / Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/6c8O1u2jumApjToFHmntQFsFT2k=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/c/y/7G9pwOQGSvq5AoWBGEnw/ml.jpg)
Centro de distribuição do Mercado Livre, em São Paulo; aumento nas vendas pela internet — Foto: Caio Guatelli / Agência O Globo
![A marca de roupas masculinas Foxton, do Grupo Soma, apostou em uma campanha de incentivo como saída para impulsionar o engajamento das vendas on-line. Pedro Soares (à direita) ganhou um iPhone e Luis Neri, um laptop — Foto: Fabio Rossi / Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/pVB1qLccp59_pexNUw7RAvwY9z0=/1265x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/F/B/ORztzwQjepCDaAatqKBg/96707313-ec-rio-de-janeiro-rj-17-12-2021-campanhas-de-engajamentopedro-soares-era-vendedor-da-fox.jpg)
A marca de roupas masculinas Foxton, do Grupo Soma, apostou em uma campanha de incentivo como saída para impulsionar o engajamento das vendas on-line. Pedro Soares (à direita) ganhou um iPhone e Luis Neri, um laptop — Foto: Fabio Rossi / Agência O Globo
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De todo modo, ganha o consumidor com soluções mais completas e ganham as empresas porque uma fortalece sua jornada de crescimento e a outra ganha luz num momento de ocaso, afirma Dario:
— Cabe apenas refletir sobre o desafio dessa associação, que é a fusão de culturas empresariais distintas e reputações em patamares tão diferentes. O entendimento do processo de governança e de quem dará as cartas no processo de inovação também será relevante — pondera.
E o Brasil nisso?
A aliança global entre duas gigantes joga pressão sobre o varejo brasileiro, que já vem questionando a concorrência desleal entre as lojas nacionais e as plataformas de cross border.
Segundo Jorge Gonçalves Filho, presidente do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV), a parceria entre Shein e grupo Sparc não é necessariamente um problema, visto que a entidade é a favor da competição e da inovação. O que não pode ocorrer é a falta de isonomia nessa disputa:
— Pode ser que amanhã uma plataforma brasileira faça um acordo com uma plataforma internacional para vender aqui no Brasil. Não tem problema nenhum. Quanto mais competição, melhor a produtividade. O mercado fica mais agressivo e é bom para os consumidores. A única coisa que a gente não pode pode ser alguma admitir é não ter isonomia na competição — avalia.
A Dafiti, que surgiu em solo brasileiro em 2011, já é um exemplo de plataforma brasileira que compete nesse mercado. A fashiontech é a única que vende coleções da Forever21 nos seus canais on-line no Brasil e em breve trará a Mango, marca espanhola de fast fashion e rival da Zara, fazendo frente ao fenômeno Shein no e-commerce de moda.
O que o IDV espera daqui pra frente é que o governo seja mais rigoroso com relação às operações cross border, ou seja que ultrapassam fronteiras. A entidade chegou a participar do desenho do programa Remessa Conforme, criado pela Receita Federal em julho para combater a sonegação de impostos em compras eletrônicas internacionais.
Segundo relatório de analistas do Itaú BBA, o acordo indica a relevância e importância das lojas físicas. “Isso, para nós, deve ser encarado como um impacto positivo líquido para as marcas de vestuário que cobrimos. Por outro lado, se a Shein fizer um acordo com uma empresa brasileira, isso definitivamente tornaria o ambiente competitivo mais desafiador para as outras marcas”, disseram.
(Com agências internacionais)