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Leap Start Up
Leap Start Up
Steve Jobs
LEAN START-UP
Der Lean Startup Zyklus – “Bauen, Messen,
Lernen”
Hypothese:
Was sind zentrale Annahmen deines Vorhabens oder eines ausgewählten Leistungs
Aspektes? Experiment: Wie willst Du diese Annahme testen? Bewertungskriterien /
Erwartungen: Was erwartest Du, wann siehst Du das Experiment als erfolgreich und
die Hypothese als validiert an? Wann dagegen betrachtest Du das Experiment als
gescheitert und die Hypothese als widerlegt? Ergebnisse: Gemessene Datenpunkte
oder erhaltenes Feedback. Hypothese bestätigt?: Ein einfaches Ja / Nein genügt. Ich
weiß, dass “es immer darauf ankommt” und die “Umstände nicht optimal waren”.
Jedoch geht es auch darum, dass Du Stellung beziehst und auch bereit bist,
Hypothesen zu verwerfen. Learnings: Deine Rückschlüsse aus den erzielten
Ergebnissen, wie gehst Du damit um?
LEAN STARTUP
BEISPIELE
The Business Modell Canvas by Osterwalder
and Pigneur as the new holy grale
Source: http://www.businessmodellgeneration.com
Goal of the Value Proposition = Goal of the Customer
MVP Segment = Archetype
Pivoting
• Der „Pivot“: die Geschäftsidee kann und wird kontinuiuerlich
angepasst,
• Eric Riess: Top ten types of pivots to consider:
– Zoom-in pivot: rein in ein Feature, dieses wird das Produkt
– Zoom-out pivot: das Produkt wird um weitere Features ergänzt
– Customer segment pivot: z.B. von B2C auf B2B oder andere Zielgruppe
– Customer need pivot: Pain nicht groß genug oder kein Budget
– Platform pivot: Das Produkt wird zur Plattform and vice versa
– Business architecture pivot: Premium vs. Masse
– Revenue Model Pivot: License vs. individual vs. Service
– Engine of growth pivot: viral, sticky, and paid growth models
– Channel pivot: Der Vertriebskanal
– Technology pivot, z.B. open source
FAZIT I Customer Development
1. Aufstellung von
Hypothesen
& Entwicklung eines MVP
2. Validierung sowohl
des Produkts als auch
des Sales-Ansatzes [mglw. Pivot]
3. Skalierung von
Sales & Marketing
4. Company Building
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Fazit – Mit Lean Startup auf die Überholspur