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Plan Estratégico TOPITOP
Plan Estratégico TOPITOP
ESTRATÉGICO
DE LA EMPRESA
“TOPITOP”
INTEGRANTES
ANCHANTE REYES, VICTOR
CÁRDENAS MORÁN, KEVIN
HERRERA CORDOVA, GERARDO
LIMASCCA POSARI, EDGAR
ULLOA ALVA, LUCIA
ESTRTUCTURA DEL PLAN ESTRATÉGICO
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VISIÓN MISION
Somos una organización Ser la empresa peruana líder en
comprometida con la la industria textil, tanto en la
satisfacción de gustos muy fabricación como en la
exigentes, en el sector de comercialización de prendas de
prendas de vestir. Nuestro fin es vestir para el mercado local y
satisfacer a nuestro público extranjero. Empresa reconocida
consumidor, mediante un en el mercado nacional e
producto diseñado a su medida internacional por su calidad,
y gusto personal. Vestir al buen servicio y atención
mundo con prendas de moda personalizada a nuestros
casual de alta calidad. clientes.
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NUESTROS
CLIENTES
• Contamos con un equipo de
profesionales trabajando en el Perú y
otros países del mundo, que
comparten nuestra idea de superar
todas las expectativas en cada cliente,
y que hoy les dan la bienvenida a un
mundo de grandes oportunidades.
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VALORES
6
• FUERZAS POLÍTICAS, GUBERNAMENTALES,
Y LEGALES (P)
DEMOGRÁFICAS (S)
• FUERZASTECNOLÓGICASYCIENTÍFICAS (T)
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• Costos de nuevos equipamientos para adaptarse a
las nuevas tecnologías y a la diversificación de
PESTE marcas de las distintas maquinas textiles.
• Las exportaciones de bienes disminuyeron en
4,6% en el primer trimestre del 2015, por las
•La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y menores adquisiciones de Estados Unidos y
Erradicación de la Droga, mejor conocida como Venezuela de prendas de vestir textiles
ATPDEA otorga acceso libre de aranceles a una • Los ingresos de las familias aumentaron debido al
amplia gama de las exportaciones de cuatro incremento del empleo en 0,6% y del ingreso real
países andinos: Bolivia, Colombia, Ecuador y promedio que aumentó en 2,2%, según los
Perú resultados de la Encuesta Nacional de Hogares
•Ley nº 29571 código de protección y defensa ECONOMICO (ENAHO).
del consumidor . Consumidores peruanos de todos los estratos
•Reglamento de ley de fomento al empleo POLITICO socioeconómicos, han hallado en esta empresa una
decreto supremo nº 001-96-TR alternativa para sus necesidades de vestido, precio
•MERCOSUR (El Mercado Común del Sur) y moda
. Incremento del producto bruto interno (PIB) en un
TECNOLOGIC 2.7% para el 2015 y un 3% para el 2016
• Aumento y crecimiento de la población y acceso a la compra
O
de prendas de vestir;(deportiva, lencería y accesorios),por parte
de los estudiantes y trabajadores de la localidad. SOCIAL
• Tiendas estratégicamente ubicadas a nivel nacional de fácil
acceso. • Maquinas textiles de última tecnología que
• Crecimiento del uso del internet y generalización del cortan y sacan mas rápido prendas en menos
comercio electrónico y la interacción mediante servicios de tiempo.
ventas por internet. • Déficit de producción local de algodón de alta
• Hay gran preocupación por la moda e imagen, además la
moda se ha democratizado ya que hoy en día cualquier persona
calidad.
puede ir bien vestido a precios muy bajos. • Avances en los medios informáticos y en las
• Crece la importancia en aspectos como la marca y el diseño telecomunicaciones.
• Implementación de 72 tiendas a nivel
nacional. 8
ETAPA I
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Factores determinantes de éxito Peso Valor Ponderación
Oportunidades
1. Crecimiento económico en distintas zonas del país
0.06
4
0.24
MATRIZ EFE
2. Desarrollo económico de países de la región 0.04 3 0.12
3. Tratados de Libre Comercio 0.05 3 0.15 Valor: 4. Responde muy bien
4. Mayor sofisticación de los clientes 0.05 3 0.15 3. Responde bien
5. Nuevas tecnologías 0.06 3 0.18 2. Responde promedio
6. Recuperación de la economía americana 0.06 2 0.12 1. Responde mal
7. Mejoramiento de infraestructura logística del Perú 0.06 3 0.18
8. Crecimiento de retail en Perú 0.06 2 0.12
9. Uso otros productos como materia prima 0.04 1 0.04
10. Imagen positiva del Perú ante inversores extranjeros 0.06 3 0.18
11. Uso de buenas prácticas internacionales 0.06 4 0.24
12. Fortalecimiento de la identidad nacional peruana 0.05 3 0.15
Subtotal 0.65 1.87
Amenazas
1. Incremento de los costos laborales relativos a otros
Competidores 0.04 2 0.08
2. Proyecciones indican desaceleración de la economía en el
Perú 0.04 3 0.12
3. Auge de las manufacturas asiáticas 0.04 2 0.08
4. Disminución en la producción nacional de algodón 0.04 3 0.12
5. Volatilidad en precios de algodón 0.06 2 0.12
6. Informalidad en el mercado nacional 0.04 2 0.08
7. Creciente competencia en retail tanto nacional como
internacional 0.04 2 0.08
8. Reducción de la producción de la industria textil en Perú 0.05 3 0.15
Subtotal 0.35 0.83
Total 1.00 2.7 10
MATRIZ EFI
La matriz de evaluación de factores
éxito de Topitop.
Control de
Diseño y Optimizaci calidad,
Seguimiento de doblado,
conceptualiza Transformació ón del
- ción Impregna- Control de últimas proceso y planchado,
de la prenda n de hilo en ción procesos de tendencias de los seguimiento
tejido de color manufactura la moda y de envíos para
de vestir a la digital merceriza optimizar el
moda dos tiempo de
entrega
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Factores determinantes de éxito Peso Valor
Puntaje
Ponderado
Fortalezas
1. Alta integración vertical
2. Fuerte relación entre precio y calidad
0.08
0.06
4
4
0.32
0.24
MATRIZ EFI
3. Uso de economías de escala 0.04 3 0.12
4. Uso de nuevas tecnologías orientadas a la mejora de la
productividad 0.04 3 0.12
Debilidades
1. Layout de las plantas de producción no es el óptimo 0.04 2 0.08
2. Distribución y mix de productos poco eficientes en
Tiendas 0.06 1 0.06
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ETAPA II
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Fortalezas
Debilidades
Fuerte relación entre precio y calidad
Distribución y mix de productos poco eficientes en
Uso de nuevas tecnologías orientadas a la mejora de la
Tiendas
productividad
Amenazas FA Confronte
DA confronte
Incremento de los costos laborales relativos a otros competidores Buscar nuevos lugares para abrir plantas y reducir costos
Invertir en nuevas maneras de llegar a dar a conocer nuestras
Proyecciones indican desaceleración de la economía en el Peru laborales
prendas sin incrementar el costo que eleve el producto
Auge de las manufacturas asiáticas. Ingresar a otros países en la región con franquicias para reducir
Elaborar diseños propios y usar mejores tecnologías para
Disminución en la producción nacional de algodón. costos
incrementar la calidad de nuestras prendas
Informalidad en el mercado nacional. Implementar nuevas tecnologías en retail
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Posición estratégica externa Posición estratégica interna
17
MATRIZ IE
Generar desarrollo de su
4 comunidad
18
MATRIZ GE
1. Desarrollo de mercado
2. Penetración de mercado
3. Desarrollo de productos
4. Integración vertical hacia adelante
5. Integración vertical hacia atrás
6. Integración horizontal
7. Diversificación concéntrica
19
CONCLUSIONESY
RECOMENDACIONE
S
20
CONCLUSIONES
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RECOMENDACIONES
• La empresa Topitop debe trabajar la marca, ya que el margen que se obtiene cuando se vende
en una tienda con una marca bien posicionada es mucho mayor que cuando la marca no lo está.
Las marcas que van obteniendo mayor margen son las que en la mente del consumidor tienen
valores relacionados con calidad y vanguardia en la moda.
• Analizar la industria textil en otros países y la capacidad de outsourcing en ellos. Estar atento a
nuevos emprendimientos y oportunidades de negocios en el rubro textil a nivel nacional e
internacional, por ejemplo licitaciones con gobiernos o marcas importantes.
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El fututo que se prevé para Topitop es positivo dadas las oportunidades con las que
cuenta, y las negociaciones avanzas que tiene con posibles franquiciadores en Chile
y Brasil, que son nuevos mercados y con alto poder adquisitivo. A pesar del parón
en el crecimiento económico que afronta el país, Topitop viene tomando las medidas
competitivos en cada una de las 68 tiendas que tiene en el Perú. Considerando que
EL FUTURO DE
la visión está planteada al 2020, es preciso indicar que las estrategias podrían ser
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Situación Presente y los Objetivos de Largo Plazo Alcanzados
Objetivos de Largo plazo Actual Futuro
OLP1 Antes de 2025 el 30% de los ingresos deben venir de la 0% 30%
plataforma web
OLP2 En el 2025 Topitop debe estar entre los dos primeros 3er Puesto 2do Puesto
lugares en participación de mercado en retail en Perú
OLP3 Hasta el 2020 alcanzar un nivel de rentabilidad (ROE) de 25% en retail y Retail: ROE: 15% Retail: ROE: 25%
un EBITDA de 12%. Alcanzar un ROE de 5% en manufactura EBITDA: 6.80% EBITDA: 12%
Manufactura: ROE: Manufactura: ROE:
4% 5%
OLP4 Al 2020 las ventas de retail deben de venir 50% de mercados 40% 50%
extranjeros y el otro 50% del mercado
Peruano
OLP5 Antes de 2020 llegar a una producción promedio al mes 2800000 5000000
de 5,000,000 de prendas
OLP6 Al 2020 crear una marca premium para hombres y mujeres
OLP7 Las ventas en 2020 deben ser superiores a 400 millones de USD 280 Millones USD 400 Millones USD
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Futuro de Beneficios Proporcionados por la Empresa Topitop al
Entorno Externo
Beneficios Proporcionados
Político Generación de puestos de trabajos.
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Beneficios Alcanzados por la Empresa Topitop en el Entorno Interno
Beneficios Alcanzados
Administración Al 2016 consolidar las áreas comunes de compras finanzas, logística,
recursos humanos y sistemas para las dos unidades de negocios.
Marketing Al 2018 estar entre las 20 primeras marcas más valoradas en el Perú (según el ranking
internacional Brand-Asset Valuetor, BAV)
invirtiendo en marketing y publicidad.
Operaciones Al 2017 reducir lead times para ser capaces de sacar al menos 4
colecciones por temporada (8 por año)
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